Oracle se encuentra en uno de los momentos más entusiasmantes de su historia! Dotada de una base instalada de más de clientes, que incluye las organizaciones más exitosas del mundo y equipada con soluciones líderes en Inteligencia Artificial (IA), IaaS, PaaS y SaaS, Oracle apoya a sus clientes para que aproveche los beneficios innovadores de la IA para enfrentar los desafíos de hoy y aprovechar las oportunidades de mañana.
En los últimos años, algunas de las mayores empresas líderes en IA, como NVIDIA, Uber, xAI, Character AI, MOSAIC ML (ahora Databricks), Zoom, o Microsoft (para sus servicios de Bing), OpenAI, Meta han seleccionado las soluciones de IA de Oracle para proporcionar servicios innovadores a sus clientes.
Construimos un equipo de creadores, innovadores, emprendedores y líderes para desbloquear posibilidades infinitas para nuestros clientes y socios con el poder de OCI. Ahora estamos buscando un (a) Ejecutivo (a) de Cuentas para Cloud para adquirir a gran escala nuevos clientes de IA en todo Latinoamerica.
Descripción
En este puesto, usted jugará un papel crucial en la identificación, desarrollo y adquisición de nuevos clientes empresariales de IA en Latinoamerica. Estas compañías están cambiando el mundo utilizando la Inteligencia Artificial para resolver problemas complejos.
Roles & Responsibilities
- Desarrollo de negocios – Identificar el potencial de negocios en IA en el territorio y construir una estrategia de Go-to-Market (GTM) para generar nuevo pipeline,
- Establecer relaciones con los posibles clientes Oracle, a menudo con su C-Level, enfocándose en la satisfacción del cliente y, por tanto, en el crecimiento del consumo y la renovación de contratos;
- Desarrollar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, enfocado en productos y soluciones de Inteligencia Artificial;
- Gestionar a los partners de IA que operan en el territorio;
- Coordinar y trabajar con los equipos relevantes para la atención al cliente final (p. ej. : arquitectura, ingeniería, operaciones, postventa, finanzas, otros ejecutivos de cuentas, etc);
- Desarrollar estrategias a corto, medio y largo plazo en los principales clientes;
- Informar, influir e contribuir al trabajo de otros colegas relacionados con GenAI en Oracle, incluyendo equipos de ventas, marketing, desarrollo de negocios, arquitectura e ingeniería de productos, contribuyendo al desarrollo de nuestra estrategia de GenAI.
- Producir contenido, storytelling de GenAI, conducir workshops y eventos para el ecossistema. Actuará como evangelista y especialista en el asunto de GenAI dentro de Oracle y externamente.
- Lanzar y ejecutar nuevas iniciativas y programas para satisfacer las necesidades de sus clientes con proyectos relacionados con GenAI.
REQUISITOS Y HABILIDADES NECESARIAS
Experiencia de 10 años vendiendo plataformas tecnológicas e infraestructuras de soluciones en un proveedor de nube,Conocimientos sólidos en machine learning, deep learning, Gen IA, GPU y servicios de IA en clientes es requisito,Experiencia en el trato a C-level y en la construcción de relaciones a largo plazo,Historial comprobado de éxito en proyectos grandes de datos y nube de IA con entregas exitosas,Excelentes habilidades escritas, de presentación y comunicación.Entendimiento profundo del panorama de la IA, incluyendo en ISV, jugadores líderes en IA y empresas de consultoría.Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo;Inglés y Español avanzados;REQUISITOS Y HABILIDADES DESEABLES
Experiencia en ventas en tecnología y / o soluciones similares;Conocimiento técnico de soluciones de Nube;Conocimiento de tecnologías disruptivas : Data, AI, GenAI, etc.Career Level - IC5