Gerente de cuentas, Account Manager, Account Executive

Descripción

• Estrategia Comercial : Diseñar y ejecutar estrategias de venta de soluciones complejas, alineadas con los objetivos del cliente. Utilizar herramientas como planificación territorial, desarrollo de cuentas, gestión de pipeline, análisis de brechas y mitigación de riesgos.
• Generación de Oportunidades : Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas en frío, networking y gestión de solicitudes entrantes.
• Venta Consultiva : Entender las necesidades del cliente y posicionar soluciones de forma estratégica, aprovechando el conocimiento de productos y servicios.
• Gestión del Ciclo de Ventas : Liderar todo el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre, incluyendo precios, cotizaciones, negociaciones y gestión contractual.
• Gestión de Socios y Canales : Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.
• Colaboración Interna : Trabajar en conjunto con equipos internos como gestión de productos, gerentes de programas y soluciones al cliente para personalizar propuestas.
• Reportes y Pronósticos de Ventas : Monitorear actividades comerciales, generar reportes y realizar proyecciones de ventas.

Perfil buscado (h / m)

Qué Ofrecemos

Oportunidad de pertenecer a compañía global, líder en el sector