Consultor de Transformación y Estrategia de Negocio - Colombia

Freeway Colombia  Buscamos un(a) profesional que sea capaz de asesorar a nuestros clientes en la definición y ejecución de su estrategia de transformación, generando una visión clara de cómo la tecnología (particularmente las soluciones de Salesforce) puede impactar positivamente el crecimiento y la eficiencia de sus organizaciones.

Esta persona será responsable de entender las necesidades del negocio de manera profunda, diseñar planes estratégicos y roadmaps de evolución, y trabajar de la mano con equipos internos y stakeholders de alto nivel (CEOs, CXOs, Directores y Gerentes) para proponer soluciones de valor que impulsen la adopción de tecnología y la generación de nuevas oportunidades de negocio.  Responsabilidades Principales : Consultoría Estratégica de Negocio Analizar la situación actual del cliente (modelos de negocio, procesos clave, retos y oportunidades).

Proponer planes de acción y roadmaps de transformación digital alineados a los objetivos estratégicos del cliente.

Desarrollar casos de negocio (business cases) que justifiquen la inversión en soluciones digitales, evidenciando el retorno de la inversión (ROI).

Relación con Stakeholders de Alto Nivel Liderar reuniones con ejecutivos C-Level y Directores para comprender necesidades, retos y prioridades de negocio.

Comunicar de forma clara el valor y el impacto de las soluciones tecnológicas propuestas, facilitando la toma de decisiones.

Mantener relaciones de confianza y posicionarse como asesor(a) estratégico de largo plazo.

Identificación de Oportunidades de Crecimiento (Farming) Profundizar en la base instalada de clientes para detectar nuevas áreas de mejora o expansión de soluciones.

Generar propuestas de valor que fortalezcan la relación con el cliente y fomenten la compra de productos y servicios adicionales (Salesforce y / o complementarios).

Colaborar de manera estrecha con equipos comerciales y de preventa en oportunidades relevantes.

Diseño y Alineación Tecnológica Comprender a nivel general las capacidades y funcionalidades de la plataforma Salesforce (y su ecosistema).

Coordinar con equipos técnicos (PMs, Arquitectos, especialistas) para asegurar que las soluciones propuestas se puedan implementar de forma efectiva.

Mantenerse actualizado(a) en tendencias de la industria y nuevas soluciones que puedan agregar valor al negocio del cliente.

Facilitación y Coordinación de Iniciativas Coordinar sesiones de trabajo colaborativas con áreas de marketing, ventas, operaciones y TI para alinear metas y planes.

Dar seguimiento a la ejecución de proyectos clave, asegurando que los entregables cumplan los objetivos estratégicos pactados.

Acompañar y guiar a los equipos de implementación y adopción, garantizando que los usuarios finales comprendan el valor de las soluciones.

Soporte a Procesos de Preventa Participar como experto(a) funcional en reuniones de preventa en oportunidades estratégicas de alta inversión, presentando la propuesta de valor y el enfoque de la solución.

Colaborar con el área comercial para la preparación de presentaciones ejecutivas y demos de alto nivel.

Requisitos y Competencias Clave : Formación Académica Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Sistemas de Información, Negocios Internacionales o carrera afín.

Estudios de posgrado en áreas de estrategia, MBA o similar (deseable).

Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en consultoría de negocio, transformación digital o estrategia (idealmente en firmas de consultoría, empresas de tecnología o áreas de innovación).

Experiencia liderando proyectos con alto impacto en la organización y relacionándose directamente con equipos ejecutivos.

Conocimientos de Salesforce (Deseable) Entendimiento general de la plataforma Salesforce y sus principales nubes (Sales, Service, Marketing, etc.).

Certificaciones Salesforce (Administrator, Consultant, Architect) son un plus, pero no obligatorias.

Disposición y rapidez para aprender detalles técnicos de la plataforma con el fin de convertirlos en propuestas de valor.

Habilidades de Negocio y Consultoría Capacidad de análisis para entender procesos de negocio, identificar brechas y oportunidades de mejora.

Experiencia en elaboración de business cases, ROI y presentación de propuestas de valor a ejecutivos de alto nivel.

Dominio de metodologías de consultoría estratégica (análisis de mercado, benchmarking, frameworks de transformación digital, etc.).

Competencias Personales Comunicación Efectiva :  Capacidad para explicar conceptos complejos de manera clara, convincente y adecuada a públicos diversos.

Pensamiento Estratégico :  Visión de largo plazo, con habilidad para identificar oportunidades de crecimiento y anticipar tendencias.

Orientación al Cliente :  Empatía y compromiso con la satisfacción y el éxito del cliente, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.

Colaboración y Liderazgo :  Habilidad para influir y motivar a equipos multidisciplinarios y remotos, generando un ambiente de trabajo positivo.

Adaptabilidad :  Flexibilidad para navegar en entornos cambiantes y capacidad de respuesta rápida ante nuevos desafíos de negocio.

Además de un atractivo paquete de compensaciones, te ofrecemos un ambiente colaborativo y multicultural donde cada voz cuenta.

Podrías tener la oportunidad de viajar a visitar clientes, explorar diferentes culturas y contribuir en proyectos emocionantes a nivel nacional e internacional.

Somos una de las empresas con mayor nivel de experiencia y enfoque 360 en todas las soluciones de Salesforce, tendrás la oportunidad de tener aprendizaje y capacitación constante desde una modalidad de trabajo híbrido o totalmente remoto que promueve el equilibrio entre vida laboral y personal.  Únete a nuestro equipo para ser parte de todos los éxitos que hemos alcanzado en múltiples clientes por todo Latinoamérica y creemos juntos un futuro lleno de oportunidades.

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