LÍDER DE GENERACIÓN DE DEMANDA (DEMAND GENERATION LEAD)CO

Líder de Generación de Demanda en Evaluar, Colombia

El Jefe de Generación de Demanda es responsable de diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia integral de generación de leads calificados (MQLs y SQLs) para los mercados B2B Enterprise, asegurando un flujo constante de oportunidades comerciales de alto valor para el equipo de ventas.

Principales tareas y responsabilidades:

• Definir y ejecutar la estrategia de generación de demanda multicanal (outbound) enfocada en atraer y nutrir leads B2B Enterprise.

• Liderar iniciativas outbound: segmentación de cuentas objetivo (ABM), desarrollo de listas, secuencias de contacto, mensajes personalizados y coordinación con el equipo de SDRs.

• Implementar y optimizar flujos automatizados de nurturing y scoring en herramientas de marketing automation (HubSpot, Marketo, ActiveCampaign u otras).

• Utilizar herramientas de inteligencia artificial para personalización de contenido, segmentación predictiva y optimización de performance.

• Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para alinear mensajes, audiencias y objetivos, asegurando una conversión efectiva de leads en oportunidades calificadas.

• Medir el impacto de las gestión outbound mediante dashboards y KPIs clave: CAC, MQL→SQL rate, y efectividad outbound.

• Mantenerse actualizado sobre tendencias de marketing B2B, automatización, IA y estrategias de Account-Based Marketing (ABM).

Requisitos:

Formación Académica:

● Profesional en Marketing, Comunicación, Administración o carreras afines.

● Deseable especialización o certificación en Herramientas para generación de demanda outbound , Marketing Digital, Growth Marketing o Inteligencia Artificial aplicada a la generación de demanda.

Experiencia:

● Mínimo 2 años de experiencia en generación de demanda, preferiblemente en empresas SaaS o tecnología.

● Experiencia comprobable en estrategias de generación de demanda outbound, y liderazgo de equipos SDR/BDR.

Conocimientos Técnicos:

● Dominio de herramientas como HubSpot, Sales Navigator y otras herramientas.

● Conocimiento de IA aplicada al marketing (ChatGPT, Jasper, herramientas de predicción y personalización inteligente).

● Capacidad analítica avanzada para interpretar datos, optimizar campañas y tomar decisiones basadas en métricas de performance y ROI.

● Comprensión del buyer journey B2B y del ciclo de ventas de soluciones tecnológicas complejas orientadas a clientes Enterprise

Beneficios:

• Ambiente de trabajo innovador y dinámico.

• Oportunidades de desarrollo profesional.

• Vacaciones y prestaciones de ley,

• Bonificación por desempeño.

Principales Habilidades:

● Orientación a resultados.

● Innovación y curiosidad tecnológica

● Capacidad analítica y gestión basada en datos.

● Proactividad, liderazgo y sentido de urgencia.

● Colaboración transversal con equipos de Ventas y Producto.
● Pasión por la tecnología, la inteligencia artificial y el impacto medible.

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