Gerente Comercial Nacional

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Gerente Comercial Nacional

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a :

Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.

Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.

Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en Bogotá en la división de Core Diagnostics.

Estamos potenciando la toma de decisiones médicas y económicas más inteligentes para ayudar a transformar la manera en que las personas manejan su salud en todas las etapas de la vida. Cada día, se realizan más de 10 millones de pruebas con los instrumentos de diagnóstico de Abbott, proporcionando resultados de laboratorio para millones de personas.

Como National Commercial Manager , serás responsable de la conducción del equipo comercial, SE y Ambassadors con el objetivo de vender soluciones totales a cuentas actuales de hospital / laboratorio de Core Diagnostics y / o cuentas prospectivas estratégicas y se centra en la retención, la penetración y la venta neta de nuevos clientes al tiempo que garantiza la rentabilidad económica de las operaciones.

Responsable por la conducción del equipo comercial, SE y Ambassadors con el objetivo de vender soluciones totales a cuentas actuales de hospital / laboratorio de Core Diagnostics y / o cuentas prospectivas estratégicas y se centra en la retención, la penetración y la venta neta de nuevos clientes al tiempo que garantiza la rentabilidad económica de las operaciones. Desarrollar el negocio actual y aumentar los ingresos en la base instalada. Responsable por la rentabilidad del territorio. Objetivo Primario : Cuentas de Alto Volumen en poder de la Competencia y Retención de Cuentas Estratégicas de Core Diagnostics, logrando los índices de satisfacción del cliente.

Qué harás

• Dirigir la organización de la empresa para abordar las necesidades de cuentas grandes y complejas, lograr una ventaja competitiva y un crecimiento seguro para cumplir con Core Diagnostics LRP.
• Responsabilidad de los Ingresos Totales de la División que se define como Plan de Ventas y LBE, incluida la Planificación, el Forecast y el Target Performance achievement.
• Venta de soluciones totales de ADD a las cuentas más grandes y complejas con nombres de empresas de varios niveles, enfocadas en la penetración en nuevos clientes.
• Responsable de Desarrollar el Business Development Plan, Value Expansión Plan y Sales Plan para alcanzar los Objetivos de Ingresos, mayor rentabilidad, retención y mayor participación de Clientes existentes.
• Coordinar y administrar un grupo de SE, AMB y VE Rep / Specialist.
• Crear e impulsar una estrategia a largo plazo y tácticas a corto plazo para alcanzar los objetivos comerciales.
• Responsable de cuentas globales (como cadenas privadas de laboratorio).
• Guiar tanto la orientación al cliente como el logro empresarial, impactando en la cultura del equipo.
• Establecer y generar una comprensión profunda de las necesidades de la cuenta, las partes interesadas y la situación competitiva al más alto nivel.
• Desarrollar y liderar el equipo interdisciplinario de ventas interno para ejecutar estrategias de cuenta.
• Analizar el impacto de las tendencias y factores del mercado en los clientes.
• Negociar contratos a largo plazo.

Cualificaciones requeridas

Profesional en áreas de la salud o Administración, con Especialización.

Cualificaciones preferidas

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