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▷ Urgente : Director Comercial Brokers...

ChubbNeiva, CO

Hace 10 días

Descripción del trabajo

Estamos en búsqueda de un Gerente Senior (KAM) altamente motivado y con experiencia para el canal de brokers. El candidato ideal será responsable de impulsar la atracción de nuevos negocios, mantener relaciones sólidas con los brokers existentes y garantizar la renovación exitosa de cuentas. Este rol requiere un profesional estratégico con excelentes habilidades interpersonales, un profundo conocimiento de la industria de seguros y un historial comprobado en desarrollo de negocios y gestión de cuentas.

El candidato ideal tendrá un historial comprobado en desarrollo de negocios y gestión de cuentas, excelente conocimiento de productos de seguros, sólidos conocimientos de negociación y la capacidad de tomar decisiones informadas mediante el análisis de datos.

Responsabilidades Principales :

Atracción de Nuevos Negocios :

Identificar y atraer nuevos brokers para expandir el portafolio de la compañía.
Desarrollar e implementar estrategias para generar oportunidades de negocio dentro del canal de brokers.
Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y posicionamiento competitivo.
Presentar soluciones personalizadas a los brokers para satisfacer las necesidades de sus clientes y fomentar el crecimiento de ventas.

Gestión de Cuentas y Renovaciones :

Construir y mantener relaciones sólidas con los brokers existentes para garantizar asociaciones a largo plazo.

Gestionar proactivamente el proceso de renovación, asegurando altas tasas de retención y detectando oportunidades de venta adicional o cruzada.

Supervisar el desempeño de las cuentas y abordar cualquier problema o inquietud de manera oportuna.

Colaborar con equipos internos (por ejemplo, suscripción, siniestros, marketing) para ofrecer un servicio y soporte excepcional a los brokers.

Planificación Estratégica y Ejecución :

Establecer y alcanzar metas de ventas, KPIs y objetivos de crecimiento.

Colaboración y Comunicación :

Actuar como el principal punto de contacto para los brokers, asegurando una comunicación clara y efectiva.

Brindar capacitación y soporte a los brokers sobre productos, servicios y procesos de la compañía.

Cumplimiento y Conocimiento de la Industria :

Garantizar que todas las actividades cumplan con los requisitos regulatorios y las políticas de la compañía.

Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, condiciones del mercado y actividades de la competencia para mantener una ventaja competitiva.

Requisitos :

Mínimo de 5-7 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas o desarrollo de negocios dentro de la industria de seguros o servicios financieros.

Historial comprobado de cumplimiento de metas de ventas y gestión de cuentas de alto valor.

Conocimiento sólido de productos de seguros, redes de brokers y dinámicas del mercado.

Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.

Mentalidad estratégica con capacidad para analizar datos y tomar decisiones informadas.

Capacidad para trabajar de manera independiente y colaborativa en un entorno dinámico.

Competencias Clave :

Orientación a resultados y enfoque en el cumplimiento de objetivos.

Habilidades sólidas de resolución de problemas y toma de decisiones.

Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.

Alto nivel de profesionalismo e integridad.

#J-18808-Ljbffr

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Director Comercial • Neiva, CO

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