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Quedan 3 Días : Ejecutivo Ventas Digitales...

Quedan 3 Días : Ejecutivo Ventas Digitales...

Millicom (Tigo)Tuluá, CO
Hace 21 días
Descripción del trabajo

Ejecutivo Ventas Digitales – Millicom | Tigo

Overview

Objetivo del rol : Desarrollar la base de clientes del segmento, generando oportunidades comerciales y cierres de negocio de servicios digitales (Cloud, Ciberseguridad, Comunicaciones Unificadas y SDWAN) mediante la construcción de relaciones sólidas con los clientes del segmento, que se vean reflejados en la generación de nuevos ingresos para la organización y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Perfil Requerido

De 6 a 8 años de experiencia comercial en atención a clientes corporativos, de los cuales 2 años de experiencia en ventas en servicios digitales como Data Center, Ciberseguridad, cloud, entre otros; Habilidad para interactuar con directivos de compañías. Profesional en ingeniería de telecomunicaciones, electrónica, de sistemas, Administrador de Empresas o afines. Deseable certificación en :

  • AWS : Cloud Practitioner
  • SDWAN : Secure Access and SD-Wan Branch Sales Training
  • SDWAN : Security connectivity LAN
  • SDWAN : Unified SASE Sales Training
  • SDWAN : Cloud Security
  • FORTINET : Certification Fundamentals
  • Inglés Intermedio

Principales Responsabilidades

  • Perfilar cada uno de los clientes asignados, desarrollando los planes de ventas en el portafolio de servicios digitales para el cumplimiento de los objetivos y metas comerciales asignadas.
  • Estructurar el mapa de gobernabilidad de cada uno de los clientes, con el fin de determinar los diferentes actores y sus roles dentro del proceso comercial. Coordinar los espacios estratégicos con sus clientes para identificar información relevante para talleres de diseño de soluciones específicas.
  • Asegurar la matriz del cliente con la planeación y generación de posibles soluciones digitales para las diferentes áreas de la Compañía, construyendo casos de uso y asegurando el Share Of Wallet, para identificar oportunidades internas de soluciones contratadas con otros operadores.
  • Generar las oportunidades de venta para construir el funnel requerido por la Compañía, proponiendo y aplicando estrategias de venta de productos digitales para el logro de las metas asignadas.
  • Desarrollar estrategias comerciales de captura para incrementar las ventas en soluciones digitales, priorizando las necesidades del cliente.
  • Guiar a los clientes sobre las ventajas y beneficios de los productos digitales, asegurando ser un movilizador de la transformación digital y el crecimiento empresarial de las cuentas asignadas.
  • Definir estrategias de comunicación y presentación de ofertas, liderando las actividades asociadas a los procesos de negociación, comunicación y estrategias de adquisición de nuevas cuentas o potenciación de clientes actuales, específicamente en el portafolio digital.
  • Velar por una adecuada, oportuna y eficiente atención a los Clientes, incrementando su nivel de satisfacción, con el acompañamiento al cumplimiento de los contratos suscritos.
  • Mantener actualizada la información de los clientes, de sus contactos y transacciones, en los sistemas de información correspondientes, para la formulación de estrategias de desarrollo de portafolios digitales y modelos de retención proactivos, con el aseguramiento de los informes necesarios.
  • Analizar la información del mercado y las mejores prácticas de las verticales de industria de sus clientes para generar aportes relevantes en las soluciones digitales.
  • Ejecutar acciones preventivas, correctivas y de mejoramiento según los resultados de la gestión comercial y desarrollar el Plan de Trabajo de mejoramiento si se requiere.
  • En Tigo queremos tener a los mejores; buscamos profesionales calificados que trabajen para seguir logrando nuestro propósito de seguir conectando cada vez a más colombianos. En nuestra Compañía nuestra gente es el alma de nuestra empresa, trabajan con la premisa de que nuestros clientes son el centro de todo lo que hacemos, y nos caracterizamos por ser ágiles y disciplinados, trabajar juntos por un propósito, ser motores de cambio y actuar con integridad. En Tigo hacemos que las cosas sucedan innovando y desafiando el status quo. ¡Somos consistentes y entregamos resultados!

    Si quieres ser parte de este gran equipo, compártenos tu perfil y conoce las ofertas disponibles. Millicom | Tigo se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo y está comprometido con una fuerza laboral diversa y una política de no discriminación en todos los aspectos del empleo.

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    Ejecutivo • Tuluá, CO

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