Director Comercial Retail (Bucaramanga)

Reto del cargo : Desarrollar alianzas estratégicas para mantener relaciones a largo plazo, garantizando unaventa efectiva, planificando y diseñando tácticas comerciales de los clientes a cargo.Saber hacer : Manejo de herramientas tecnológicas.Preferiblemente Manejo SAPPresupuesto de ventasPlan de mercadeoGestión de equipos de ventaGestión de carteraFunciones : Identificar oportunidades comerciales y amenazas para diseñar planes de crecimiento, que permitan elcrecimiento del canal.Supervisar y monitorear el cumplimiento de los presupuestos asignados, así como normas y políticascomerciales de la Compañía.Dirigir y gestionar las actividades del personal a cargo, planes de trabajo, y cumplimiento de metas.Controlar la selección, rendimiento del personal al igual que garantizar en su equipo, el entrenamiento y lacapacitación necesaria para el cumplimiento de sus funciones con un clima laboral favorable.Realizar seguimiento y análisis al mercado, tendencias, precios del mercado y competidores.Presentación de informe semanal a la Dirección de Retail y Sub Gerencia General sobre cifras y avances delcanal.Garantizar el Sell Out de las cadenas a cargo por líneas de producto.Analizar la información relevante de los clientes a cargo.Gestionar relaciones comerciales claves para el desarrollo del negocio.Análisis y solución de problemas comerciales y en PDV.Apoyo en gestión de cartera por recaudo de pagos – novedades – notas.Apoyo en gestión de devoluciones autorizadas por Gerencia Comercial.Propuestas de ampliación y desarrollo de portafolio idóneo para las cuentas a cargo.Detectar oportunidades de negocio.Garantizar el cumplimiento en la negociación PAC vigente y sus contraprestaciones.Evaluar el desempeño laboral de su equipo de trabajo, dentro de los parámetros establecidos por la compañía.Requisitos : Profesional Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de mercados o afines.Preferiblemente con especialización en el área comercial.5 años de experiencia liderando área comercial en compañías de consumo masivoHorario de Lunes a Viernes

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