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Overview

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

BD Interventional (BDI) se centra en ser líder innovador en dispositivos que mejoran la vida en el campo de las intervenciones quirúrgicas, endovasculares, urológicas y de cuidados críticos con el objetivo de impulsar el tratamiento de enfermedades de alta carga y permitir procedimientos quirúrgicos e intervencionistas.

El gerente de negocio BDI liderará todas las actividades estratégicas de mercadeo y ventas del segmento que permitan mantener, crecer y alcanzar los objetivos estratégicos y financieros establecidos.

Responsibilities

• Planeación estratégica de la BU
• Alineación estratégica con los lideres de Ventas y Marketing (productos, cuentas, etc)
• Diseño Go-To-Market
• Definición y segmentación del mercado
• Gestión de distribuidores
• Gestión proyectos Opps / BC / BI
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio alineados a las estrategias de mediano y largo plazo de BD.
• Identificar y construir relaciones con socios estratégicos de distribución para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con las necesidades del mercado y de los clientes.
• Desarrollar un conocimiento profundo de los clientes y las cuentas objetivo a través de una metodología detallada de perfiles de cuentas que incluya áreas como la actividad de la competencia, el potencial / penetración de la participación de mercado, los contactos clave / los tomadores de decisiones clave, los ingresos estimados y la rentabilidad en el presente y el potencial de crecimiento previsto.
• Desarrollar y gestionar los términos y contratos comerciales, así como garantizar que la estrategia de precios / productos esté en línea con las directrices generales regionales / globales, así como desarrollar un análisis del ROI y un seguimiento del crecimiento.
• Gestionar, entrenar y desarrollar el equipo de ventas para impulsar la concienciación y apoyar los resultados clínicos con los clientes.
• Responsable del proceso de Planificación de Suministro y Operación (S&OP) del hub.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing y los recursos multifuncionales para crear y respaldar la estrategia comercial. Asegurar la alineación de los programas de la empresa y las ofertas de valor para abordar las nuevas necesidades del mercado y de los nuevos clientes.
• Colaborar con los clientes para crear planes de gestión de las partes interesadas para los KOL y ofrezca formación sobre productos para impulsar la concienciación.
• Presupuestar el plan de ventas anuales y realizar los Forecast trimestrales.
• Responder por el plan de ventas y el P & L aprobado.
• Mantelener y desarrollar buenas relaciones con el usuario final y los distribuidores
• Realizar la planeación a largo plazo (SOF)
• Establecer junto con Recursos Humanos las actividades que permitan el desarrollo de los asociados del segmento correspondiente.
• Velar por el cumplimiento de las actividades descritas en los procedimientos del SGC asociados a su segmento.
• Manejar el negocio con integridad y viviendo los valores de BD

BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, revisión, identidad de género u orientación sexual

Ubicación : Bogotá

Required Skills

Business, Business Development, Business Management, Business Planning, Business Planning Development, Commercial Acumen, English Language, Financial Acumen, Leadership, Planning Process

Optional Skills

Primary Work Location

COL Cundinamarca - Bogota

Additional Locations

Work Shift

#J-18808-Ljbffr