JEFE COMERCIAL

Descripción del empleo

Desarrollar en conjunto con el Gerente de Sector la estrategia comercial y enfoque hacia el mercado Health and Nutrition. Es el responsable del diseño de la táctica de ventas y su cumplimiento efectivo para cada una de las personas del equipo comercial a su cargo. Así como del cumplimiento del presupuesto de ventas, rentabilidad bruta de los negocios ejecutados en los sectores asignados y el seguimiento a la gestión comercial en las diferentes regiones del negocio de H&N en Colombia, CAM, el Caribe y LATAM. Para esto debe :

• Analizar las condiciones de la situación comercial de los mercados a su cargo a través de la evaluación de las tendencias y condiciones del mercado y la identificación de necesidades de desarrollo de nuevos productos y nuevas oportunidades.
• Dar cumplimiento al Plan estratégico establecido por la gerencia del sector para los negocios de Alimentos, Farmaceutico y Cosmético.
• Realizar la planeación para el cumplimiento de los objetivos a corto y largo plazo, así como para la generación de nuevas oportunidades de negocio, por medio de :
• Establecimiento de objetivos de ventas específicos para su grupo y el desarrollo de estrategias para lograrlos.
• Desarrollo de planes, creación y fortalecimiento de acuerdos y convenios con agremiaciones del mercado y organismos del estado.
• Asistencia a eventos y ferias locales, con el fin de evaluar su potencial; organizar recursos para participar en los mismos, buscando aprovechar al máximo los recursos invertidos.Identificación de los sectores económicos clave para el incremento constante de las ventas y el desarrollo de las relaciones necesarias para su beneficio.
• Organizar el equipo de ventas de Colombia, Centro america y el caribe, Latam para alcanzar los objetivos propuestos y definir su estructura y responsabilidades, mediante la división de tareas de ventas y actividades de apoyo en partes operacionales y territorios de ventas, según la estrategia comercial definida.

Entre otras asociadas al cargo.

Requisitos

Formación académica : Profesional en ciencias económicas y administrativas, Ingenierías, Química, Ing. Alimentos, Microbiología, química farmacéutica, Mercadeo o afines. Con especialización en dirección comercial, preferiblemente.

Experiencia : 10 años de experiencia en ventas y mínimo 6 liderando equipos comerciales. (venta especifica de servicios y relacionamiento con áreas de Investigación y desarrollo, aseguramiento o control de calidad de las Industrias Farmacéutica, cosmética y Alimentos)

Conocimientos técnicos : Manejo de herramientas ofimáticas. Sistemas de Gestión, administración de la venta, conocimiento de la industria y el cliente, manejo de costos y presupuestos y estrategia comercial.

Idiomas : Inglés avanzado.

Información adicional

Manejo de CRM, Conocimiento indicadores gestion comercial.