Sales Director [Hybrid | Madrid]

Overview

acceso es la compañía líder en seguimiento e inteligencia de medios. Gracias a la combinación de nuestra tecnología propia impulsada por IA y al expertise de nuestro equipo ayudamos a nuestros clientes a conseguir sus objetivos potenciando su presencia mediática a través de la medición y la optimización de su comunicación. Reportando al Country Manager de acceso, tu misión será incrementar los ingresos a través del desarrollo de la estrategia de captación, mantenimiento y upselling de clientes siguiendo siempre los objetivos de ingresos y margen que se marquen en cada ejercicio.

Responsibilities

• Comunicación y feedback : la comunicación y el feedback son nuestros cimientos. Encuestas, newsletters, all hands, etc. se realizan a través del canal favorito del equipo.
• Flexibilidad : trabajamos en un modelo híbrido y promovemos la conciliación y un espacio de trabajo compartido.
• Desarrollo profesional : plan de acción anual personalizado basado en objetivos de desarrollo profesional, formaciones, asistencia a eventos y oportunidades de crecimiento.
• Aprendizaje continuo : formaciones corporativas y de empresa, aprendizaje on demand, etc.
• Retribución flexible : posibilidad de estructurar y modificar el plan de compensación según intereses.
• Desarrollarás e implantarás la estrategia comercial y asegurarás que los equipos comerciales tengan claros los objetivos y KPIs de seguimiento.
• Comprenderás en detalle el negocio de los clientes para desarrollar estrategias con un enfoque consultor y posicionar a acceso como partner mediante soluciones oportunas, relevantes, accionables y medibles.
• Colaborarás con el resto de managers para satisfacer las necesidades de los clientes de forma individualizada.
• Liderarás todo el ciclo de elaboración de propuestas, presupuestos y cierres de negociaciones.
• Identificarás oportunidades en el mercado y cooperarás en el crecimiento de la cartera.
• Supervisarás la activación de proyectos para cumplir plazos, requisitos y calidad solicitados por el cliente.
• Serás responsable de que toda la actividad comercial quede registrada en el CRM y de que los equipos de ventas sigan los procedimientos internos de gestión.

What will make you successful

En acceso y el resto del grupo ISPD estamos encantados de estar en contacto con todas las personas que se atreven a ir un pasito más allá. ¿No sabes si cumples con el perfil? ¡Danos la oportunidad de echarle un vistazo a tu candidatura! Hay estudios que demuestran que las mujeres y otros grupos infra-representados tienden a no enviar su candidatura si creen que no cumplen con todos los requisitos, cuando a menudo cumplen y de sobra. En nuestro compromiso por crear un ambiente diverso e inclusivo, donde todos podamos ser nosotrxs mismxs te animamos a enviar tu candidatura. ¿Quieres saber más de nosotros? acceso. ISPD. ¿Esta oferta no se ajusta a lo que buscas? Conéctate con nosotros para futuras oportunidades.

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