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Ubicación : Bogotá

Responsibilities

• Planeación estratégica de la BU
• Alineación estratégica con los lideres de Ventas y Marketing (productos, cuentas, etc)
• Diseño Go-To-Market
• Definición y segmentación del mercado
• Gestión de distribuidores
• Gestión proyectos Opps / BC / BI
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio alineados a las estrategias de mediano y largo plazo de BD.
• Identificar y construir relaciones con socios estratégicos de distribución para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con las necesidades del mercado y de los clientes.
• Desarrollar un conocimiento profundo de los clientes y las cuentas objetivo a través de una metodología detallada de perfiles de cuentas que incluya áreas como la actividad de la competencia, el potencial / penetración de la participación de mercado, los contactos clave / los tomadores de decisiones clave, los ingresos estimados y la rentabilidad en el presente y el potencial de crecimiento previsto.
• Desarrollar y gestionar los términos y contratos comerciales, así como garantizar que la estrategia de precios / productos esté en línea con las directrices generales regionales / globales, así como desarrollar un análisis del ROI y un seguimiento del crecimiento.
• Gestionar, entrenar y desarrollar el equipo de ventas para impulsar la concienciación y apoyar los resultados clínicos con los clientes.
• Responsable del proceso de Planificación de Suministro y Operación (S&OP) del hub.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing y los recursos multifuncionales para crear y respaldar la estrategia comercial. Asegurar la alineación de los programas de la empresa y las ofertas de valor para abordar las nuevas necesidades del mercado y de los nuevos clientes.
• Colaborar con los clientes para crear planes de gestión de las partes interesadas para los KOL y ofrezca formación sobre productos para impulsar la concienciación.
• Presupuestar el plan de ventas anuales y realizar los Forecast trimestrales.
• Responder por el plan de ventas y el P & L aprobado.
• Mantener y desarrollar buenas relaciones con el usuario final y los distribuidores
• Realizar la planeación a largo plazo (SOF)
• Establecer junto con Recursos Humanos las actividades que permitan el desarrollo de los asociados del segmento correspondiente.
• Velar por el cumplimiento de las actividades descritas en los procedimientos del SGC asociados a su segmento.
• Manejar el negocio con integridad y viviendo los valores de BD

BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, revisión, identidad de género u orientación sexual

Qualifications

Required Skills

Business, Business Development, Business Management, Business Planning, Business Planning Development, Commercial Acumen, English Language, Financial Acumen, Leadership, Planning Process

Location

Primary Work Location

COL Cundinamarca - Bogota

Seniority level

Employment type

Job function

#J-18808-Ljbffr