Luze Hoteles es un grupo en constante crecimiento, comprometido con la excelencia en el servicio, la innovación en la gestión hotelera y la sostenibilidad. Actualmente buscamos incorporar a un / a Director / a Comercial que, reportando directamente a la Dirección General del Grupo, lidere la estrategia comercial y de producto, asegurando el posicionamiento de la marca en el mercado.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Área de Producto
Alojamiento :
- Definir el calendario de tarifas de alojamiento para reservas individuales y de grupos, incluyendo tarifas especiales para distribución en plataformas de venta.
- Supervisar la correcta segmentación de las reservas según tipo de cliente y tarifa, asegurando su correcta aplicación en los diferentes hoteles del grupo, para su consiguiente análisis.
- Liderar la estrategia de Revenue Management.
Restauración :
Gestionar la comercialización de servicios de restauración para grupos, empresas y colectivos.Área de Comercialización
ContrataciónDesarrollar acuerdos comerciales con cinco pilares estratégicos :
Empresas con tarifas especiales / negociadas.Canales de distribución estándar mediante integración tecnológica.Agencias especializadas en grupos turísticos.Agencias de eventos y grupos especiales.Canales de distribución especializados (gastronómico, rural, familiar).Gestión de VentasCoordinar las reservas de grupo desde el departamento comercial, en colaboración con los hoteles.
Mantener reuniones periódicas con directores / as de hotel, marketing y dirección del grupo para seguimiento de ventas, revenue y empresas.Potenciar el segmento corporativo mediante visitas, negociaciones y cierre de tarifas estratégicas.Participar en reuniones con el proveedor de la web propia y central de reservas, OTAs y colaboradores clave.Realizar visitas periódicas a agencias de viajes y participar en ferias nacionales e internacionales, así como foros especializados, reforzando vínculos de colaboración y visibilidad de marca.Tecnología para la ComercializaciónImpulsar la implementación y evolución de herramientas clave : PMS, channel manager, motor y central de reservas, cuadros de mando, plataforma de gestión de la reputación online y experiencia de cliente, etc.
SostenibilidadColaborar activamente en el desarrollo de las líneas estratégicas de sostenibilidad de Luze Hoteles.
Perfil requerido
Experiencia mínima de 5 años en dirección comercial en el sector hotelero o turístico.Conocimiento profundo de revenue management, distribución hotelera y contratación con canales de venta.Dominio de herramientas tecnológicas hoteleras (PMS, RMS, Channel Manager, ...).Capacidad de liderazgo, visión estratégica y gestión de equipos multidisciplinares.Alta orientación a resultados, habilidades de negociación y comunicación.Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.Valorable dominio de inglés y otros idiomas.Qué ofrecemos
Oportunidad de liderar la estrategia comercial de un grupo hotelero en crecimiento y con fuerte apuesta por la innovación y sostenibilidad.Contrato indefinido con condiciones competitivas según valía.Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y orientado al desarrollo profesional.#J-18808-Ljbffr
