▷ Urgente! Vicepresidente Comercial Segmento Financiero y Telcos...

Overview

Propósito del cargo del VP Comercial Segmento Financiero y Telcos :

Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial del segmento Financiero y Telcos, estableciendo objetivos claros y ambiciosos en pro de alcanzar las metas individuales y colectivas. Garantizar una ejecución disciplinada, alineada con las metas de crecimiento ambiciosas y la transformación de la fuerza de ventas para crear y mantener interacciones con clientes basadas en el valor generado a partir de una combinación de conocimiento del negocio de los clientes asignados, mercado y productos, estructurar y liderar una transición a métricas de productividad, fortalecimiento en ventas estratégicas y técnicas y foco en conectar capacidades para desarrollar una oferta integrada de soluciones. Impulsar una cultura de excelencia, innovación y alto rendimiento, promoviendo la adopción de soluciones disruptivas que fortalezcan la posición de Experian como socio estratégico

Responsabilidades del cargo :

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del segmento, con foco en nuevas oportunidades, diversificación de ingresos, profundización de clientes y cumplimiento de metas.
• Implementar estrategias alineadas con las tendencias regulatorias, tecnológicas y competitivas de los sectores financiero y Telco.
• Acompañar al equipo de manera estratégica para asegurar la disciplina de seguimiento a pipeline, forecast vs presupuesto y cierres de venta.
• Construir y mantener relaciones sólidas con las principales cabezas de las entidades Financieras y empresas Telco, promoviendo la confianza y visión de largo plazo.
• Expandir el relacionamiento a diferentes áreas de los clientes en las cuales las soluciones de Experian puedan generar valor.
• Proponer alternativas y nuevas formas de aproximar a los clientes para cumplir los objetivos de presupuesto
• Asegurar que los clientes obtienen el mejor servicio posible y que los productos que adquieren cumplen con su promesa de valor
• Movilizar y alinear a las áreas internas para el cumplimiento de los compromisos contractuales adquiridos con los clientes
• Liderar las negociaciones con los clientes asegurando la correcta estructuración para obtener ingresos que cubran las metas de corto plazo y asegurar el crecimiento en el largo plazo así como la sostenibilidad del negocio.
• Identificar y gestionar los riesgos derivados de la gestión comercial y los relacionados a los ingresos y operación de los clientes
• Liderar la transformación de la fuerza de ventas hacia roles híbridos (Account Management + New Business), más especializados y consultivos, impulsando la adopción de métricas y la cobertura suficiente de pipeline.
• Garantizar el cumplimiento de los indicadores clave del área (cartera, visitas, reportes, planes de cuenta, consumo, renovaciones, precios y rentabilidad).
• Analizar continuamente tendencias del mercado, acciones de la competencia y necesidades del cliente para ajustar estrategias.
• Trabajar en sinergia con marketing, producto, delivery, operaciones, consultoría y finanzas para asegurar una ejecución efectiva.
• Asegurar la adquisición y actualización de data de clientes y no clientes.
• Participar activamente en el desarrollo de productos y servicios con perspectiva del cliente.

Qualifications

Additional Information

Nuestra singularidad radica en que celebramos la tuya. La cultura y las personas de Experian son factores diferenciadores importantes. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de recursos humanos y nos centramos en lo que realmente importa : diversidad, equidad e inclusión (DEI), conciliación laboral y personal, desarrollo, autenticidad, colaboración, bienestar, recompensas y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El enfoque de Experian, que antepone a las personas, ha sido galardonado con varios premios : World / 's Best Workplaces 2024 (Fortune Top 25), Great Place To Work en 24 países y Glassdoor Best Places to Work 2025.

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