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Coordinadora Comercial - Viajes a la Medida

En AFondo, una marca referente en experiencias de viaje personalizadas, buscamos a una líder comercial apasionada por las ventas, los resultados y los equipos de alto desempeño.

Una persona que combine estrategia, ejecución y liderazgo, capaz de convertir oportunidades en cierres, impulsar indicadores y profesionalizar todo el proceso comercial de nuestra línea de Viajes a la Medida.

Tu misión

Serás la líder del equipo comercial de Viajes a la Medida, responsable de cumplir y superar los objetivos de venta, garantizar la rentabilidad y consolidar la excelencia en la gestión comercial.

Tu propósito es elevar el desempeño de las asesoras, optimizar el funnel de ventas, fortalecer las habilidades de negociación y crear una cultura de resultados sostenibles.

Tus principales responsabilidades

• Liderar y desarrollar al equipo comercial : establecer metas, seguimiento, retroalimentación y acompañamiento continuo.
• Supervisar el pipeline completo de ventas, asegurando ritmo, foco y conversión.
• Optimizar el uso del CRM : gobernar la trazabilidad de leads, cierres y pronósticos.
• Negociar con clientes estratégicos y apoyar en cierres complejos.
• Definir y mantener estándares de precios, descuentos y márgenes.
• Impulsar estrategias de crecimiento comercial : fidelización, referidos, cross-selling y alianzas.
• Analizar resultados y liderar planes de acción para mejorar desempeño y rentabilidad.
• Trabajar de la mano con la Dirección de Viajes Especiales para mantener coherencia entre estrategia, servicio y experiencia.

Perfil que buscamos

Te destacas porque...

Ubicación de la vacante : PRESENCIAL Medellín, Antioquia.

Tipo Contrato : Termino indefinido.

Salario : Compensación competitiva (fijo + variable por resultados).

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