Director Comercial Brokers

Gerente Senior (KAM)

Job Description

Estamos en búsqueda de un Gerente Senior (KAM) altamente motivado y con experiencia para el canal de brokers. El candidato ideal será responsable de impulsar la atracción de nuevos negocios, mantener relaciones sólidas con los brokers existentes y garantizar la renovación exitosa de cuentas. Este rol requiere un profesional estratégico con excelentes habilidades interpersonales, un profundo conocimiento de la industria de seguros y un historial comprobado en desarrollo de negocios y gestión de cuentas.

Responsabilidades Principales

• Atracción de Nuevos Negocios : Identificar y atraer nuevos brokers para expandir el portafolio de la compañía.
• Desarrollar e implementar estrategias para generar oportunidades de negocio dentro del canal de brokers.
• Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y posicionamiento competitivo.
• Presentar soluciones personalizadas a los brokers para satisfacer las necesidades de sus clientes y fomentar el crecimiento de ventas.
• Gestión de Cuentas y Renovaciones : Construir y mantener relaciones sólidas con los brokers existentes para garantizar asociaciones a largo plazo.
• Gestionar proactivamente el proceso de renovación, asegurando altas tasas de retención y detectando oportunidades de venta adicional o cruzada.
• Supervisar el desempeño de las cuentas y abordar cualquier problema o inquietud de manera oportuna.
• Colaborar con equipos internos (por ejemplo, suscripción, siniestros, marketing) para ofrecer un servicio y soporte excepcional a los brokers.
• Planificación Estratégica y Ejecución : Establecer y alcanzar metas de ventas, KPIs y objetivos de crecimiento.
• Colaboración y Comunicación : Actuar como el principal punto de contacto para los brokers, asegurando una comunicación clara y efectiva.
• Brindar capacitación y soporte a los brokers sobre productos, servicios y procesos de la compañía.
• Cumplimiento y Conocimiento de la Industria : Garantizar que todas las actividades cumplan con los requisitos regulatorios y las políticas de la compañía.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, condiciones del mercado y actividades de la competencia para mantener una ventaja competitiva.

Requisitos

Competencias Clave

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