Head of Sales & Monetization Strategy...

Tecnología y PersonasFundación, CO

Hace 9 horas

Descripción del trabajo

Misión del puesto

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de monetización de la plataforma. Serás responsable de abrir y cerrar acuerdos marco con SD, SO, Ahorradores y Agregadores, construir un equipo comercial de alto rendimiento por segmentos y garantizar un pipeline predecible con ingresos recurrentes. Actuarás con mentalidad startup : priorizar, moverte rápido y optimizar recursos.

Responsabilidades clave

Estrategia y Go-To-Market

Definir ICPs por actor (SD, SO, Ahorradores, Agregadores) y vertical (industrial / terciario).
Diseñar paquetes de monetización : por expediente, comisión sobre margen, suscripción / servicios y bundles.
Elaborar el playbook comercial : mensajes, guiones técnicos, documentación CAE mínima y gestión de riesgos de verificación.

Desarrollo de negocio

Abrir y cerrar acuerdos marco con SD / SO / Ahorradores / Agregadores y canales (ingenierías, OEMs, mantenedores).

Priorizar actuaciones de alta repetibilidad (motores, bombas, frío, HVAC, BACS, etc.).

Construcción de equipo y canal

Reclutar y formar el primer equipo comercial, asignando territorios y objetivos.

Implementar gobierno de pipeline y forecast semanal con CRM (Holded).

Operación y calidad

Cerrar el ciclo hasta cobro, estandarizar plantillas y definir SLAs.

Mantener el CRM actualizado y en funcionamiento óptimo.

Producto y feedback

Traducir fricciones de clientes en mejoras de producto (onboarding, reporting, trazabilidad).

Definir y monitorizar métricas de uso : actuaciones subidas, conversión, tiempos.

Requisitos

6–10 años de experiencia en ventas B2B técnicas (energía o industrial).

3 años en startups o entornos de alto crecimiento.

Conocimientos sólidos en energía y eficiencia : kWh / MWh, COP / SEER / SCOP, variadores, rendimientos de motores, cargas térmicas y equivalencia a CAEs.

Experiencia demostrada en acuerdos con ingenierías, OEMs, Delegados o Sujetos Obligados.

Experiencia liderando equipos comerciales (reclutamiento, objetivos, coaching).

Mentalidad hands‑on, orientación a métricas y disciplina de CRM.

Español nativo y nivel profesional de inglés.

Coche propio para visitas comerciales.

Lo que ofrecemos

Participar en una startup en crecimiento con impacto directo en la eficiencia energética y sostenibilidad.

Autonomía real para diseñar la estrategia comercial desde cero.

Teletrabajo flexible y entorno colaborativo.

Paquete competitivo (fijo + variable + potencial equity).

Ubicación : Híbrido / Teletrabajo parcial

#J-18808-Ljbffr

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Head Of Sales • Fundación, CO

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