Director Comercial - Sector Floricultor

Director Comercial - Sector Floricultor

Palabras clave : Director Comercial

Gerente de Ventas

Jefe de Ventas

Lider Comercial

Únete a nuestro equipo como Director Comercial y lidera nuestro crecimiento en el sector de exportación flores . Buscamos un Director comercial con experiencia que pueda estructurar y expandir nuestro equipo comercial, manejando operaciones tanto en Medellín como en USA. Tu papel será crucial para desarrollar estrategias comerciales efectivas y formar al equipo de ventas desde cero, asegurando su seguimiento y crecimiento. Si tienes experiencia liderando equipos comerciales y te apasiona impulsar el crecimiento, esta es tu oportunidad para marcar la diferencia en una empresa en expansión.

Responsabilidades :

Desarrollar e implementar presupuestos de ventas.

Prepararse para temporadas de alta demanda.

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional, orientada a la venta de flores bajo pedido en Estados Unidos, garantizando el cumplimiento de las metas de ingresos, rentabilidad y crecimiento sostenible.

Gestionar la relación directa con los clientes internacionales, identificando oportunidades comerciales, comprendiendo requerimientos específicos.

Liderar y estructurar el equipo comercial, promoviendo una cultura de alto desempeño, orientación al cliente y cumplimiento de objetivos, gestionando los indicadores, realizando formación y desarrollo del equipo.

Coordinar el proceso de compras bajo pedido, asegurando la adquisición oportuna de flores y materiales secos (empaque, decoración, etc.), garantizando oportunidad y calidad.

Negociar con proveedores locales de flores e insumos, asegurando condiciones competitivas en precio, calidad y tiempos de entrega.

Supervisar la planificación de la oferta y la demanda, alineando las capacidades productivas con las necesidades comerciales y anticipando posibles cuellos de botella en la cadena de suministro.

Establecer alianzas estratégicas con operadores logísticos y agentes de carga, garantizando la exportación eficiente, segura y oportuna de los pedidos, cumpliendo con los requisitos legales y fitosanitarios.

Analizar tendencias del mercado floral internacional para ajustar las estrategias comerciales, de compra y promoción.

Reportar periódicamente a la gerencia general sobre los avances comerciales, proyecciones de ventas, márgenes y desempeño del equipo.

Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad, servicio y experiencia del cliente

Requerimientos :

5 años de experiencia liderando equipos comerciales.

Conocimiento en el sector de flores y exportación (Es un plus)

Nivel avanzado de inglés y visa americana.

Manejo de paquete Office (Principalmente Excel intermedio a avanzado), ERP ´s y herramientas tecnologicas.

Educación en Administración de empresas, negocios internacionales, ingeniería industrial, ingeniería agronómica, finanzas, contabilidad o fines.

Nivel de educación :

Profesional en Administración de empresas, negocios internacionales, ingeniería industrial, ingeniería agronómica, finanzas, contabilidad o fines.

Sectores laborales : Floricultor.

Exportacion de plantas aromaticas, frutas, flores o a fines.

Exportacion de alimentos.

Bodega logística y transporte

Ventas

Compras y comercio exterior

Cargo : Director Comercial

Otras habilidades :

Habilidades técnicas :

ERP ´s (Manejo de Komet sales es un plus)

Excel avanzado

Manejo de nube

Herramientas tecnologicas

Construcción y seguimiento de indicadores

Construcción presupuestos de ventas

Habilidades interpersonales :

Gestión de relaciones estratégicas

Pensamiento numérico

Planificación estratégica

Orientación al cliente

Liderazgo

Apertura y expansión de mercado

Orientación al logro

Habilidades técnicas

Compras

Avanzado

Manejo proveedores

Avanzado

Análisis de mercado

Profesional

Pensamiento numérico

Profesional

Gestión relaciones estratégicas

Profesional

Apertura mercado

Avanzado

Liderazgo

Profesional

Negociación

Profesional

Orientación al logro

Profesional

Planificación estratégica

Profesional

Análisis numérico

Profesional

Gestión de relaciones

Profesional

Manejo de nube

Avanzado

Excel avanzado

Avanzado

Orientación al cliente

Profesional

Requisitos para aplicar a la vacante

Experiencia : Mínimo 5 años

Nivel de estudios : Profesional hasta Especialización / Maestría