Director A Comercial Medellín

Comercial Tour & Travel Hotel York Luxury Suites Medellín – Bluedoors Propósito del Cargo Desarrollar, fortalecer y mantener relaciones comerciales con agencias de viajes, mayoristas, touroperadores y aliados estratégicos, posicionando al Hotel York Medellín como la mejor opción en el segmento de lujo y largas estadías. Su misión incluye abrir y consolidar mercados, así como capturar el mercado receptivo nacional e internacional, generando ingresos sostenibles y contribuyendo al crecimiento de la marca. Responsabilidades Principales Identificar y prospectar agencias de viajes, mayoristas y touroperadores estratégicos en Colombia y el exterior. Diseñar y ejecutar planes comerciales enfocados en desarrollo de nuevos mercados (corporativos, vacacionales y receptivos). Capturar y fortalecer el mercado receptivo internacional hacia Medellín, promoviendo estancias largas en el hotel. Negociar tarifas, contratos y acuerdos de cooperación con aliados estratégicos. Gestionar el inventario y disponibilidad para grupos, corporativos y estancias prolongadas. Realizar presentaciones de producto, capacitaciones y visitas comerciales a agencias principal. Participar en ferias, workshops y ruedas de negocios de turismo en Colombia y el extranjero. Analizar tendencias de mercado para proponer estrategias innovadoras que aumenten la participación del hotel en el sector Tour & Travel. Monitorear el cumplimiento de metas de ventas y generar reportes de desempeño a la gerencia general. Requisitos del Cargo Competente en Administración Hotelera, Turismo, Negocios Internacionales o áreas afines. Experiencia mínima de 4 años en ventas hoteleras, idealmente en Tour & Travel, agencias mayoristas o mercados receptivos. Experiencia demostrada en desarrollo de mercados receptivos (inbound). Inglés intermedio–avanzado (otro idioma será valorado). Conocimiento del mercado turístico nacional e internacional. Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas. Alta capacidad de negociación, comunicación efectiva y orientación a resultados. Competencias Fundamental Desarrollo de mercados : visión para identificar oportunidades y abrir nuevos canales de distribución. Networking internacional : habilidades para representar al hotel ante operadores, asociaciones y gremios turísticos. Orientación estratégica : foco en la captación del turismo receptivo. Autonomía y proactividad : capacidad de gestión propia para lograr resultados. Trabajo bajo metas y adaptabilidad a un entorno altamente competitivo.

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