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Descripción de la oferta

Grupo Planeta

Somos el primer grupo editorial y de comunicación español, de capital familiar, que lidera una amplia oferta al servicio de la cultura, la formación, la información y el entretenimiento audiovisual, con presencia en más de 20 países, conectando con 25 millones de personas cada día. Todos los profesionales y empresas del Grupo Planeta compartimos unos principios que tienen como base las personas, la ética, la calidad y la excelencia en el trabajo.

Responsabilidades

• Elaborar una estrategia integral de marketing y comercialización que incluya la identificación de mercados objetivo, segmentación de clientes, posicionamiento de productos, precios, promoción y distribución
• Planificar y ejecutar la estrategia comercial y de ventas para los productos y servicios considerando presupuestos, áreas geográficas, segmentos de clientes y productos específicos.
• Organizar y gestionar eficazmente los recursos disponibles, diseñando una hoja de ruta clara para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
• Dirigir el reclutamiento y selección del equipo de ventas, identificando perfiles profesionales adecuados y garantizando su idoneidad para el mercado africano.
• Motivar, liderar y capacitar al equipo estableciendo una cultura de alto rendimiento y orientada a resultados, y asegurando la alineación de esfuerzos con metas ambiciosas.
• Realizar un seguimiento detallado del rendimiento de ventas para garantizar el cumplimiento de los planes establecidos, identificando áreas de mejora y aplicando acciones correctivas según sea necesario.
• Gestionar el flujo de integración y de formación de Asesores Comerciales según necesidades de dimensión y rendimiento de los equipos

Requisitos

Formación Académica

Profesional graduado en carreras administrativas o de gestión : Administración, Economía, Ingeniería, o afines. Con especialización en gestión comercial, marketing, dirección de negocios.

Conocimiento de las prácticas de captación de clientes mediante el uso de soluciones de marketing digital y call centers.

Manejo de herramientas de ofimática : Excel, power point, Word

Manejo de herramientas de analytics : power BI.

Manejo de sistemas de gestión comercial. CRM. Preferible versiones de MS

Experiencia laboral

Mínimo 7 años de liderando la gestión de equipos comerciales en venta consultiva.

Necesaria experiencia en el sector educativo

Necesaria experiencia en la gestión de equipos comerciales con el manejo de indicadores de venta y seguimiento permanente al resultado

Preferible experiencia en compañías multinacionales

Desarrollo de Competencias Clave

Director C.M de Estrategias de Prevención de Fraude

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