Ejecutivo de cuentas b2b

Descripción general

¿Tienes lo necesario para cerrar grandes cuentas B2B y llevar tu pipeline al siguiente nivel? En Scrum Network aceleramos el time to market de nuestros clientes a través de tres líneas estratégicas : formación ejecutiva, consultoría y staffing ágil. Nuestro propósito es ayudar a líderes y equipos a alcanzar su máximo potencial mediante la optimización integral de los procesos organizacionales.

Buscamos un EJECUTIVO DE CUENTAS B2B que entregue ventas rentables de ciclo completo, desde la prospección hasta el cierre, garantizando un pipeline 4–6× la cuota y un forecast =80% de precisión.

Experiencia y perfil

Tus principales funciones y retos :

• Gestionar el ciclo completo de ventas : prospección, outbound (teléfono, email, LinkedIn), calificación (BANT / GPCT), discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Mapear comités de decisión (Compras, RR. HH., Operaciones / IT, Dueño de P&L) y manejar objeciones para lograr la decisión en tiempos definidos.
• Construir y defender propuestas comerciales (alcance, cronograma, inversión) protegiendo márgenes.
• Mantener disciplina en CRM (Pipedrive) : orden diaria, notas completas, próximos pasos definidos y reportería semanal.
• Elaborar forecast de oportunidades y planes de cierre en conjunto con CEO y directores de línea.
• Activar estrategias de upsell, cross sell y red de reverenciadores (exalumnos, gremios, partners).
• Coordinar anticipo / facturación y primer value checkpoint a 30 días post cierre.
• Colaborar con equipos internos para un handoff limpio hacia delivery.

Lo que buscamos en ti

Lo que ofrecemos

Cómo postular

Si eres persistente, con energía alta, empatía para leer al cliente y cabeza fría para negociar, este es tu lugar. ¡Postúlate ahora! Si no es para ti, por favor no postules.

Con el envío de tus datos personales autorizas al potential empleador el tratamiento de tus datos personales para la oferta de empleo, de acuerdo con la política de tratamiento de datos de Leadersearch S.A.S. (Elempleo). Puedes participar gratuitamente en los procesos de selección; no debes pagar sumas de dinero por ningún concepto. Para consultas o reclamos contacta a

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