Chief Commercial Officer (Startup environment)

Descripción del empleo

Experiencia en startups o scaleups, entendiendo sus dinámicas y velocidad de cambio.

Capacidad para crear y consolidar sistemas de ventas en entornos de alto crecimiento.

Liderazgo cercano, con habilidad para formar y guiar equipos comerciales.

Orientación total a resultados y a la consecución de ROI.

Pasión por el impacto social y ambiental positivo.

Resiliencia, iniciativa y mentalidad práctica : alguien que no se queda en el papel, sino que ejecuta.

Inglés fluido y motivación por la internacionalización.

Sumarte a una compañía en crecimiento, con propósito y visión global.

Un equipo comprometido con la innovación y el impacto positivo.

Posición estable con modalidad híbrida (Valencia / Madrid + remoto).

Plan de incentivos vinculado al éxito de la compañía.

Herramientas y recursos para tu desarrollo profesional.

Diseñar y ejecutar el plan comercial

para escalar ingresos : go-to-market, segmentación, propuesta de valor, pricing y priorización de verticales (construcción, retail, industria, etc.).

Implantar una cultura de gestión por objetivos (OKRs y KPIs) , con reporting semanal : definir métricas, hacer seguimiento de resultados, analizar desviaciones y activar planes de acción correctivos.

Liderar y desarrollar al equipo comercial , asegurando disciplina de pipeline, visibilidad de actividad y cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales.

Asegurar la calidad del forecasting y la visibilidad comercial : cobertura de pipeline, ratio de conversión por etapa, ticket medio, ciclo de venta y fiabilidad del forecast.

Impulsar la madurez del área comercial , integrando herramientas CRM, automatizaciones y procesos de análisis de datos para tomar decisiones basadas en evidencias.

Colaborar estrechamente con dirección y marketing

en la definición de la estrategia de captación y fidelización de clientes, alineando la propuesta de valor al discurso ESG y de impacto positivo de la compañía.

Nuestro cliente

• Empresa española del sector cleantech especializada en la gestión circular de residuos, con un modelo de negocio basado en tecnología, trazabilidad e impacto ambiental positivo.
• Estamos buscando un / a Chief Commercial Officer (CCO) para una compañía innovadora del sector GreenTech / Impacto social, en pleno crecimiento.
• Queremos a alguien que combine visión estratégica con la capacidad de crear sistemas de ventas consolidados y que disfrute de la parte táctica y ejecutiva, ayudando al equipo a crecer en resultados y ROI.
• Buscan un / a líder con propósito y orientación a impacto, capaz de combinar estrategia con un enfoque hands‑on para construir sistemas y formar al equipo.
• Debe ser resiliente, adaptable y orientado a resultados, con integridad y transparencia como valores clave, y encajar en una cultura dinámica, colaborativa y de startup.

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