Coordinador de Desarrollo de Negocios

Con un legado único en dermatología y décadas de innovación de vanguardia, Galderma es el líder emergente en la categoría de dermatología, presente en aproximadamente 90 países. Ofrecemos un portafolio innovador basado en la ciencia de marcas emblemáticas premium y servicios que abarcan todo el espectro del mercado de la dermatología en rápido crecimiento a través de Estética Inyectable, Cuidado Dermatológico y Dermatología Terapéutica. Desde nuestra fundación en 1981, hemos dedicado nuestra atención y pasión al órgano más grande del cuerpo humano, la piel, satisfaciendo las necesidades individuales de consumidores y pacientes con resultados superiores en asociación con profesionales de la salud. Porque entendemos que la piel en la que vivimos moldea nuestras vidas, estamos avanzando en dermatología para cada historia de piel.

Buscamos personas que se centren en obtener resultados, abracen el aprendizaje y traigan una energía positiva. Deben combinar la iniciativa con un sentido de trabajo en equipo y colaboración. Sobre todo, deben estar apasionados por hacer algo significativo para los consumidores, pacientes y profesionales de la salud a quienes servimos todos los días. Nuestro objetivo es empoderar a cada empleado y promover su crecimiento personal mientras se asegura de que se satisfagan las necesidades comerciales ahora y en el futuro. En toda nuestra empresa, valoramos la diversidad y respetamos la dignidad, la privacidad y los derechos personales de cada empleado.

En Galderma, damos activamente a nuestros equipos razones para creer en nuestra ambiciosa meta de convertirnos en la principal empresa de dermatología del mundo. Con nosotros, tienes la oportunidad definitiva de adquirir nuevas y desafiantes experiencias laborales y crear un impacto directo sin igual.

Coordinador de Desarrollo de Negocios – Mercados de Distribución (Latam)

Ubicación: Bogotá, Colombia
Modalidad: Híbrida

Propósito del Rol

El Coordinador de Desarrollo de Negocios será responsable de gestionar, negociar y expandir el negocio de Galderma en los mercados de distribución asignados. El rol combina análisis comercial, gestión de cuentas, desarrollo estratégico y colaboración transversal, asegurando una operación eficiente y alineada con las metas del negocio en la región.

Es una posición con exposición regional, interacción constante con distribuidores y áreas internas, y responsabilidad directa sobre la ejecución de iniciativas comerciales y de desarrollo de negocio.

Responsabilidades Principales

Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas

• Gestionar las relaciones comerciales con distribuidores actuales, asegurando crecimiento sostenido del portafolio y correcta ejecución comercial.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en la región, incluyendo potenciales distribuidores o expansión del portafolio actual.

• Elaborar propuestas comerciales, escenarios de negocio y análisis para nuevas negociaciones y proyectos.

• Garantizar negociaciones éticas, transparentes y alineadas a los valores corporativos de Galderma.

Análisis del Mercado y Estrategia

• Realizar estudios de mercado, análisis de competencia y evaluación de tendencias del consumidor.

• Elaborar reportes comerciales, análisis de desempeño y recomendaciones estratégicas.

• Proponer iniciativas de crecimiento basadas en datos, insights y comportamiento del mercado.

Ejecución Operativa y S&OP

• Participar activamente en los ciclos de S&OP, asegurando información precisa para forecast y planificación comercial.

• Monitorear inventarios, órdenes, abastecimiento y performance general de los mercados asignados.

• Alinear información entre distribuidores, supply, finanzas, marketing y equipos regionales.

Gestión de Proyectos

• Coordinar proyectos comerciales, lanzamientos, acciones de marketing y actividades regionales con distintos equipos internos.

• Preparar presentaciones, reportes ejecutivos y business cases para liderazgo local y regional.

• Liderar iniciativas de transformación comercial dentro de los mercados asignados.

Relación con Stakeholders

• Construir relaciones de confianza con distribuidores, clientes y equipos internos.

• Influenciar y articular necesidades entre áreas para facilitar la ejecución de planes comerciales.

• Ser punto de contacto entre distribuidores y áreas internas para asegurar soporte integral.

Perfil del Candidato

Formación

• Profesional en Administración, Ingeniería, Negocios Internacionales, Mercadeo o áreas afines.

• Maestría (deseable, no obligatoria).

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en roles comerciales o de desarrollo de negocios.

• No excluyente: perfiles con más experiencia también pueden aplicar.

• Deseable experiencia en mercados de distribución, pharma, dermo, belleza o consumo masivo.

• Experiencia en análisis de datos, manejo de cuentas, forecasting o gestión comercial.

Habilidades y Competencias

• Capacidad analítica y manejo de datos.

• Negociación y comunicación asertiva.

• Influencia sin autoridad y trabajo transversal.

• Organización, planeación y manejo de múltiples proyectos.

• Manejo de Excel (básico a intermedio).

• Inglés deseable.

• Ética, responsabilidad y alineación con los valores corporativos.

Qué Ofrecemos

• Integrarse a una compañía global líder en dermatología.

• Cultura de trabajo basada en la confianza, colaboración y desarrollo profesional.

• Exposición regional con 13 mercados y interacción con múltiples áreas internas.

• Oportunidades de crecimiento dentro del área comercial, marketing o desarrollo de negocio.