Un líder de licitaciones (también conocido como bid manager, gerente de licitaciones o coordinador de propuestas) es la persona encargada de planificar, coordinar y supervisar todo el proceso de preparación y presentación de una oferta en un proceso licitatorio, asegurando que cumpla con los requisitos técnicos, económicos y legales establecidos.
Aquí te detallo las principales características y competencias que debe tener un buen líder de licitaciones :
1. Conocimiento técnico y normativo
Conoce la legislación aplicable a las licitaciones públicas y privadas.
Entiende los procesos de contratación y los pliegos de condiciones.
Domina los procedimientos administrativos y de presentación de ofertas.
Maneja herramientas de gestión documental y plataformas de contratación electrónica. SECOPII
2. Habilidades de gestión y planificación
Capacidad para organizar y coordinar equipos multidisciplinarios (técnicos, legales, financieros, comerciales).
Planifica el cronograma de entrega, asigna responsabilidades y controla avances.
Prioriza tareas bajo presión y cumple con plazos ajustados.
Asegura la calidad y coherencia del producto final (propuesta técnica y económica).
3. Comunicación efectiva
Comunica de forma clara y asertiva con todos los involucrados (clientes internos, socios, proveedores).
Traduce requerimientos complejos en acciones concretas.
Negocia condiciones y resuelve conflictos.
Presenta la oferta de manera convincente y profesional.
4. Capacidad analítica y estratégica
Analiza los pliegos para identificar riesgos, oportunidades y puntos críticos.
Evalúa la rentabilidad de la propuesta junto con el área financiera.
Desarrolla estrategias competitivas para aumentar la posibilidad de adjudicación.
Interpreta datos y resultados de licitaciones anteriores para mejorar futuras propuestas.
5. Orientación a resultados y detalle
Meticuloso en la revisión de documentos y requisitos.
Busca eficiencia sin comprometer la calidad.
Mantiene el enfoque en ganar la licitación, no solo en cumplir con los requisitos.
Perseverante y adaptable ante cambios de último momento.
Lider • Bogota, Bogotá DC, CO