Account Executive AE Ejecutivo(a) de Cuentas Ciberseguridad - Colombia

Importante empresa requiere :

Account Executive (AE) / Ejecutivo(a) de Cuentas - Ciberseguridad

Requisitos y Competencias

Imprescindible :

Experiencia en ventas B2B, desde encontrar nuevos prospectos hasta cerrar ventas.

Dominio de español, inglés o francés.

Deseable :

Experiencia en el dominio de tecnología / TI / ciberseguridad.

Habilidades interpersonales (Soft Skills) requeridas :

Autónomo.

Orientado al rendimiento (Performance driven).

Gusto por los desafíos.

Tareas y Responsabilidades Principales

Prospección

Identificar nuevas oportunidades de venta a través de networking y llamadas en frío (cold calling).

Identificar y calificar leads potenciales.

Desarrollar estrategias de alto nivel para la generación de leads y la prospección.

Identificar nuevos segmentos de mercado y oportunidades de negocio.

Utilizar herramientas CRM para el seguimiento de prospectos y leads.

Evaluación de Mercado

Realizar investigación de mercado para identificar tendencias y oportunidades.

Analizar competidores y condiciones de mercado para fundamentar las estrategias de venta.

Recopilar información de mercado y de clientes.

Liderar iniciativas de investigación de mercado.

Reuniones con Clientes

Analizar tendencias de la industria y desarrollar planes estratégicos.

Programar y llevar a cabo reuniones con clientes.

Presentar productos y servicios a los clientes.

Realizar demostraciones y presentaciones de productos.

Asistir a ferias comerciales y eventos de la industria.

Cierre de Acuerdos

Negociar términos y condiciones con los clientes.

Cerrar acuerdos de venta y asegurar la firma de contratos.

Supervisar negociaciones complejas y acuerdos de alto valor.

Asegurar que los acuerdos se alineen con los objetivos de la empresa.

Desarrollo de Ofertas de Venta

Colaborar con los equipos de marketing y producto para desarrollar ofertas de venta.

Proporcionar feedback sobre el desarrollo de productos basado en las necesidades del cliente.

Proporcionar información sobre las necesidades del cliente y las demandas del mercado.

Asistir en el desarrollo de materiales de venta y propuestas.

Colaborar con la gerencia sénior para dar forma a las ofertas de productos.