Director Comercial Regional - Colombia y Latam

Overview

Buscamos un Director Comercial Regional (Colombia y LATAM).

Responsable de liderar y desarrollar el área comercial de la compañía, implementando estrategias para incrementar las ventas en Colombia y otros mercados de Latinoamérica. Asegurar el cumplimiento de metas mediante la estructuración del equipo, el seguimiento de KPIs y la integración con el área de marketing para potenciar la generación de oportunidades y el posicionamiento de la marca.

Funciones principales

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para aumentar ventas a nivel local y regional.
• Estructurar y organizar el área comercial, estableciendo procesos, metodologías y herramientas claras.
• Supervisar y dar seguimiento al equipo comercial y a los líderes de ventas en otras sedes de la región.
• Definir, monitorear y optimizar KPIs comerciales para garantizar un alto rendimiento.
• Gestionar y analizar datos comerciales mediante herramientas como Power BI para la toma de decisiones.
• Administrar y optimizar el uso del CRM para seguimiento y control de oportunidades, clientes y embudos de ventas.
• Impulsar planes de prospección activa y estrategias para ampliar la base de clientes B2B.
• Coordinar con el área de marketing para alinear campañas y acciones comerciales que generen oportunidades.
• Capacitar, motivar y acompañar al equipo de ventas, fomentando una cultura de alto desempeño.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y ajustar estrategias.

Requisitos

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