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Resumen de la Posición

Estamos contratando un Especialista en venta de Servicios quien será responsable de prospectar nuevos clientes, presentar y vender en un proceso de venta consultivo, negociar y cerrar nuevos negocios para la empresa. Los productos vendidos incluyen la cartera de servicios de NCR Atleos y otros productos y servicios relacionados. Los expertos en ventas en servicios deben poder construir y gestionar su cartera, planificar estratégicamente un proceso de ventas sólido y cerrar un nuevo acuerdo. Deben poder tomar decisiones sobre la priorización de su territorio, los términos negociados, el cierre de nuevos acuerdos y el apoyo al proceso de ingresos de negocios. Debe estar dispuesto a viajar para reunirse con clientes potenciales, así como a interactuar por teléfono, WebEx y comunicación por correo electrónico con clientes potenciales.

Responsabilidades diarias

1. Desarrollar y ejecutar estrategias para aumentar la cuota de mercado en los mercados objetivo.

2. Gestionar de manera efectiva y precisa los informes de previsión y pipeline.

3. Asumir la responsabilidad del territorio y prospectar nuevas oportunidades de ventas a través de reuniones presenciales, teléfono, correo electrónico, redes, ferias comerciales y presentaciones, lo que resulta en oportunidades viables para la empresa.

4. Involucrar al prospecto en un proceso de ventas consultivo desde la etapa inicial hasta el cierre. Seguir un proceso de ventas definido que se revisa durante la orientación. Gestionar el pipeline para alcanzar y superar la cuota asignada para nuevos negocios contratados.

5. Participar en el proceso de ingresos por servicios como punto de contacto con los clientes para proporcionar la documentación requerida para facturar.

Requisitos básicos

1. Título universitario en TI o negocios.

2. Experiencia comprobada en roles de ventas con desempeño comprobado, preferiblemente en un negocio de servicios.

3. Liderazgo en ventas comprobado con un sólido historial de crecimiento de participación de mercado y construcción de una cartera sólida y de alta calidad.

4. Debe tener un historial comprobado de ventas en forma consultiva, una fuerte capacidad demostrable de establecer objetivos claros y brindar un sentido de propiedad para impulsar el desempeño.

5. Requiere la capacidad de establecer relaciones con ejecutivos de nivel C en grandes instituciones financieras.

6. Se prefiere experiencia en ventas de servicios financieros / SaaS.

Nivel de seniority

• Ejecutivo

Tipo de empleo

Función laboral

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