Director Comercial Nacional B2B (Alimentación)

Desde Melt Group, buscamos incorporar un Director Comercial Nacional con base en Madrid para importante empresa de Industria Alimentaria. Su misión principal será liderar la estrategia comercial a nivel nacional, gestionando un equipo de aproximadamente 50 personas y consolidando la presencia de la compañía en el canal B2B , trabajando directamente con grandes distribuidores, centrales de compra y grupos de restauración de primer nivel.

El puesto requiere un perfil con visión estratégica, orientación a resultados y fuerte capacidad de liderazgo, capaz de diseñar, implementar y ejecutar planes comerciales que aseguren el crecimiento sostenible de la compañía y la fidelización de clientes clave.

Responsabilidades principales

• Definir, implementar y supervisar la estrategia comercial nacional en línea con los objetivos de la compañía.
• Gestionar y desarrollar un equipo de alrededor de 50 personas (responsables regionales, KAMs y fuerza de ventas).
• Negociar acuerdos estratégicos con grandes distribuidores, centrales de compra y grupos de restauración.
• Analizar tendencias de mercado, identificar oportunidades de crecimiento y proponer planes de acción.
• Establecer objetivos de ventas y garantizar su cumplimiento.
• Optimizar la política comercial y de precios para maximizar la rentabilidad.
• Coordinarse estrechamente con marketing, supply chain y producción para asegurar un servicio integral y competitivo.
• Representar a la compañía en foros, ferias y eventos sectoriales.

Requisitos

Qué ofrecemos

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