Director Comercial Retail Bucaramanga...

Reto del cargo : Desarrollar alianzas estratégicas para mantener relaciones a largo plazo, garantizando una venta efectiva, planificando y diseñando tácticas comerciales de los clientes a cargo. Saber hacer : Manejo de herramientas tecnológicas. Preferiblemente Manejo SAP Presupuesto de ventas Plan de mercadeo Gestión de equipos de venta Gestión de cartera Funciones : Identificar oportunidades comerciales y amenazas para diseñar planes de crecimiento, que permitan el crecimiento del canal. Supervisar y monitorear el cumplimiento de los presupuestos asignados, así como normas y políticas comerciales de la Compañía. Dirigir y gestionar las actividades del personal a cargo, planes de trabajo, y cumplimiento de metas. Controlar la selección, rendimiento del personal al igual que garantizar en su equipo, el entrenamiento y la capacitación necesaria para el cumplimiento de sus funciones con un clima laboral favorable. Realizar seguimiento y análisis al mercado, tendencias, precios del mercado y competidores. Presentación de informe semanal a la Dirección de Retail y Sub Gerencia General sobre cifras y avances del canal. Garantizar el Sell Out de las cadenas a cargo por líneas de producto. Analizar la información relevante de los clientes a cargo. Gestionar relaciones comerciales claves para el desarrollo del negocio. Análisis y solución de problemas comerciales y en PDV. Apoyo en gestión de cartera por recaudo de pagos – novedades – notas. Apoyo en gestión de devoluciones autorizadas por Gerencia Comercial. Propuestas de ampliación y desarrollo de portafolio adecuado para las cuentas a cargo. Detectar oportunidades de negocio. Garantizar el cumplimiento en la negociación PAC vigente y sus contraprestaciones. Evaluar el desempeño laboral de su equipo de trabajo, dentro de los parámetros establecidos por la compañía. Requisitos : Cualificado Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de mercados o afines. Preferiblemente con especialización en el área comercial. 5 años de experiencia liderando área comercial en compañías de consumo masivo Horario de Lunes a Viernes Required Skill Profession Other General

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