Consultor de servicios empresariales (Bogotá)...

Consejos : Haz un resumen del puesto, explica qué se necesita para triunfar en él y el lugar que ocupa en la empresa. Responsabilidades Prospección y desarrollo de oportunidades - Identificar empresas objetivo (medianas empresas) con potencial de migrar o implementar S / 4HANA Cloud Public. - Contactar al cliente e identificar los dolores en el cliente con metología consultiva - Calificar oportunidades según criterios de madurez digital, industria y capacidad de inversión. Asesoría consultiva - Comprender los procesos de negocio del cliente (finanzas, compras, ventas, inventario, producción, etc.). - Traducir los desafíos empresariales en soluciones específicas con S / 4HANA Grow. Gestión del ciclo comercial - Elaborar propuestas comerciales y técnicas junto al equipo de preventa y delivery. - Conducir presentaciones, demostraciones y sesiones de descubrimiento (discovery sessions). - Negociar términos y condiciones, y cerrar contratos (incluido NDA, propuesta técnica y económica). Coordinación interna - Colaborar con equipos de marketing, preventa, consultoría y soporte. - Alinear las ofertas con los programas oficiales de SAP (GROW with SAP, PartnerEdge, etc.). Gestión postventa - Asegurar la satisfacción del cliente en las fases iniciales de adopción. - Promover upselling (por ejemplo, SAP Analytics Cloud, SuccessFactors, o integraciones con BTP). Requisitos Habilidades Comerciales - Ventas consultivas y basadas en valor ( Value Selling ). - Capacidad para construir business cases y ROI estimados . - Experiencia en negociación de soluciones SaaS y contratos de suscripción. - Comunicación efectiva con niveles ejecutivos (CEO, CFO, CIO). Formación y Experiencia - Competente en administración, ingeniería industrial, sistemas o afines. - 3–5 años de experiencia en ventas de software empresarial (ERP, SaaS, Cloud). - Deseable certificación o entrenamiento en SAP Sales Cloud o GROW Partner Enablement . - Nivel de inglés intermedio o superior. Competencias Clave Orientación a resultados y cierre. Pensamiento estratégico y analítico. Capacidad de traducir tecnología en beneficios de negocio. Trabajo colaborativo y autogestión. Required Skill ProfessionOther General

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