Jefe Comercial B2B

¡Únete a nuestro equipo como Jefe Comercial B2B - Materia Prima!
Estamos en la búsqueda de un profesional apasionado por el liderazgo estratégico y el sector industrial para potenciar nuestra línea de materias primas para espumas, asegurando el crecimiento, la rentabilidad y la expansión en el mercado.
¿Cuál será tu reto? Liderar la estrategia comercial B2B para consolidar nuestra presencia en el mercado de materias primas, gestionando canales comerciales, desarrollando nuevos negocios y guiando a la fuerza de ventas hacia el cumplimiento de metas y la optimización de la rentabilidad.
Principales Funciones
Diseñar y ejecutar estrategias de ventas B2B enfocadas en la comercialización de materia prima.
Liderar, desarrollar y acompañar a equipos comerciales y a la fuerza de ventas en terreno.
Gestionar y ampliar canales comerciales, identificando nuevos clientes y oportunidades de expansión de mercado.
Analizar indicadores clave de gestión (KPIs de ventas, márgenes, rentabilidad y cartera) para la toma de decisiones informadas.
Coordinar con los equipos de marketing, logística y operaciones para optimizar la cadena de valor y el servicio al cliente.
Realizar seguimiento y visitas a clientes estratégicos para asegurar la fidelización y el posicionamiento de la marca.
Requisitos del Perfil
Formación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería industrial/administrativa/Químico, Mercadeo o carreras afines.
Experiencia: Múltiple y sólida de más de 5 años en roles de liderazgo comercial B2B, preferiblemente en el sector manufacturero, industrial o de transformación de materiales.
Conocimientos técnicos: Manejo avanzado de Excel, herramientas de análisis de datos y sistemas ERP / SAP.
Competencias clave: Fuerte orientación a resultados, capacidad analítica, habilidades de negociación, comunicación efectiva y liderazgo de equipos.