Ejecutivo de cuentas y ventas
Descripción General del Rol Buscamos un Account Executive SAP con experiencia comprobada en la apertura de mercado, desarrollo de oportunidades y gestión comercial en el ecosistema SAP. Esta persona será responsable de expandir nuestra presencia en Colombia y la región, generando nuevos negocios, gestionando cuentas estratégicas, fortaleciendo la relación con SAP como fabricante y posicionando nuestros servicios de consultoría y staffing especializado. El candidato ideal debe tener una fuerte capacidad de relacionamiento, conocimiento sólido del portafolio SAP y un historial exitoso en venta consultiva dentro del sector tecnológico. Responsabilidades Principales Desarrollo de Negocio y Apertura de Mercado Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para soluciones SAP (ECC, S/4HANA, BTP, Analytics, SuccessFactors, Ariba, etc.). Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, calificación, discovery, propuesta, negociación y cierre. Construir y mantener un pipeline saludable alineado con los objetivos trimestrales y anuales de ingresos. Gestión de Cuentas y Relacionamiento Administrar y expandir cuentas corporativas existentes, asegurando satisfacción y crecimiento sostenido. Mantener interacción constante con stakeholders clave del cliente: CIO, líderes SAP, PMO, Supply Chain, Finanzas, RRHH. Comprender las necesidades del cliente y articular soluciones combinando consultoría, proyectos y staffing. Relación con SAP (Fabricante) Desarrollar relación estratégica con equipos comerciales y de alianzas de SAP. Identificar oportunidades derivadas del ecosistema SAP y de los programas regionales. Alinear propuestas comerciales con roadmap, verticales y prioridades del fabricante. Acompañamiento Interno Coordinar con equipos de preventa, delivery y staffing para asegurar propuestas competitivas. Preparar documentación comercial: presentaciones, SoW, propuestas económicas y técnicas. Participar en actividades de marketing orientadas a generación de demanda. Requisitos del Cargo Formación Académica Profesional en Administración, Ingeniería, Negocios, Sistemas o áreas afines. Deseable formación en ventas B2B, consultoría o modelos de negocio SAP. Experiencia +4 años de experiencia comprobada como Account Executive, Sales Executive, Business Development Manager o roles comerciales similares en: Empresas SAP Partner Consultoras TI Integradores de sistemas Empresas de staffing tecnológico Experiencia demostrable en venta de proyectos SAP, servicios AMS, implementaciones, migraciones a S/4, integraciones, staffing o servicios administrados. Experiencia regional (Colombia y Latinoamérica) es un plus. Experiencia negociando con clientes corporativos y multinacionales. Conocimientos Técnicos Deseables Portafolio SAP: ECC, S/4HANA, BTP, SAP Cloud, SuccessFactors, Ariba, BW/4HANA, Analytics. Conceptos de staffing especializado para roles SAP. Modelos de licenciamiento SAP (deseable). Familiaridad con metodologías de venta consultiva. Conocimientos sobre integraciones y ecosistema complementario (Salesforce, Mulesoft, RPA, DevOps) son un plus. #J-18808-Ljbffr