Gerente General – Distribución Multicategoría

Objetivo del Puesto

Dirigir integralmente la estrategia de crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de una empresa distribuidora multicategoría, con operaciones que abarcan desde belleza y cuidado personal, hasta electrónica, artículos para el hogar y otras categorías de consumo.

Será responsable de maximizar el desempeño comercial, liderar la expansión de canales físicos y digitales, optimizar la cadena de suministro (importación, logística y distribución), fortalecer relaciones con proveedores internacionales y clientes clave, y asegurar una operación eficiente, escalable y orientada a resultados.
Deberá combinar visión estratégica, ejecución operativa, disciplina financiera y mentalidad digital.

Funciones y Responsabilidades

Estrategia General y Desarrollo del Negocio

• Definir e implementar el plan estratégico de crecimiento a corto, mediano y largo plazo.
• Liderar la diversificación y optimización del portafolio de productos y categorías.
• Evaluar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y representaciones de marcas.
• Alinear la estrategia local con tendencias globales de consumo, retail y e-commerce.
• Garantizar la rentabilidad por categoría, canal y cliente.

Gestión Comercial y Canales de Venta

• Dirigir las estrategias de ventas B2B, B2C, retail, wholesale y canal digital.
• Establecer políticas comerciales: precios, márgenes, descuentos, promociones e incentivos.
• Negociar con cuentas clave, cadenas retail, marketplaces y distribuidores regionales.
• Supervisar el desempeño de sell in y sell out, rotación de inventarios y cobertura de mercado.
• Impulsar el crecimiento del canal digital y e-commerce, integrándolo con la estrategia omnicanal.

Importación, Logística y Operaciones

• Supervisar los procesos de importación, cumplimiento regulatorio y relación con agentes logísticos.
• Optimizar la cadena de suministro, lead times, costos logísticos y niveles de inventario.
• Asegurar eficiencia en almacenamiento, distribución y cross-docking.
• Implementar indicadores operativos (OTIF, rotación, fill rate, costos logísticos).
• Coordinar operaciones con proveedores internacionales y fábricas.

Marketing Estratégico y Canales Digitales

• Liderar junto al equipo de marketing la estrategia de marketing 360° por categoría y canal.
• Desarrollar planes de brand management y posicionamiento de marcas.
• Impulsar campañas de marketing digital, performance, social media y trade marketing.
• Evaluar ROI de campañas y activaciones comerciales.
• Asegurar coherencia entre marca, propuesta de valor y ejecución comercial.

Gestión Financiera y Analítica

• Responsable del P&L, presupuesto general y control de costos.
• Analizar estados financieros, flujo de caja y rentabilidad por unidad de negocio.
• Tomar decisiones basadas en datos y análisis financiero.
• Implementar y utilizar herramientas de BI, dashboards y reporting ejecutivo.
• Presentar resultados, proyecciones y planes estratégicos a la Dirección y Junta Directiva.

Liderazgo y Gestión de Talento

• Liderar equipos comerciales, operativos, logísticos y administrativos.
• Fomentar una cultura de alto desempeño, accountability y ejecución.
• Definir KPIs claros por área y dar seguimiento continuo.
• Desarrollar talento interno y estructura organizacional escalable.
• Gestionar procesos de cambio y crecimiento organizacional.