Asesor Comercial

OBJETIVO DEL CARGO Desarrollar nuevos negocios mediante una gestión comercial 100% enfocada en prospección, apertura de mercado y consecución de clientes nuevos. La persona no recibirá una cartera de clientes previamente desarrollada ni llegará a administrar cuentas existentes. Tendrá que construir sus propias oportunidades desde cero: identificar empresas potenciales, encontrar los contactos adecuados, generar acercamientos, conseguir reuniones, presentar los servicios de la compañía, hacer seguimiento y convertir esas oportunidades en nuevos negocios. Más que un perfil administrativo o de mantenimiento de cuentas, se necesita una persona con hambre comercial, alta energía, iniciativa, persistencia y verdadera orientación al cierre; alguien que disfrute vender, buscar oportunidades y que tenga la mentalidad de salir a comerse el mundo. DESCRIPCIÓN RESPONSABILIDADES GENERALES Prospectar permanentemente nuevos clientes. Identificar empresas que puedan requerir los servicios ofrecidos. Investigar organizaciones y encontrar los tomadores de decisión adecuados. Realizar prospección telefónica, digital y presencial. Ejecutar llamadas en frío. Generar contactos mediante LinkedIn, correo electrónico, networking y otros canales comerciales. Conseguir reuniones con clientes potenciales. Detectar necesidades y oportunidades de negocio. Presentar el portafolio de servicios de manera consultiva. Construir argumentos comerciales según las necesidades de cada prospecto. Preparar y presentar cotizaciones y propuestas. Hacer seguimiento permanente a cada oportunidad. Manejar objeciones comerciales. Negociar dentro de las condiciones definidas por la compañía. Llevar las oportunidades hasta cierre. Mantener actualizado el seguimiento de prospectos y oportunidades. Cumplir metas de actividad comercial y generación de nuevos negocios. Construir progresivamente una cartera propia a partir de los clientes que logre captar. REQUERIMIENTOS PROFESIONALES Experiencia entre 2 y 5 años en áreas comerciales, priorizando la capacidad demostrada para generar nuevos negocios, prospectar y cerrar ventas sobre el número exacto de años de experiencia. Experiencia en venta de servicios o intangibles, con capacidad para identificar oportunidades, generar contactos, presentar propuestas, manejar objeciones y acompañar el proceso comercial hasta el cierre. Idealmente contar con experiencia en el sector transporte, logística, movilidad o servicios empresariales B2B, sin que este sea un requisito excluyente. Capacidad para construir y desarrollar su propia cartera de clientes mediante llamadas en frío, networking, visitas comerciales, referidos y diferentes canales de prospección. Experiencia en negociación comercial, seguimiento de oportunidades y cierre de negocios, con clara orientación al cumplimiento y superación de metas. Perfil con alta energía comercial, iniciativa, competitividad, persistencia y sentido de urgencia, capaz de desenvolverse en entornos exigentes y orientados a resultados. Alta tolerancia al rechazo y capacidad para mantener una gestión comercial constante, insistiendo de manera estratégica sin deteriorar la relación con el prospecto. Motivación por trabajar bajo esquemas de compensación variable, con interés genuino en incrementar sus ingresos a través del cumplimiento y sobrecumplimiento de objetivos comerciales. Alta autonomía y disciplina para gestionar su agenda, prospectos, seguimiento y pipeline comercial sin depender de una cartera inicial asignada. COMPENSACIÓN SALARIAL COP $2.500.000 - 3.000.000 + esquema salarial atractivo. TIPO DE CONTRATO Contrato a término indefinido. CONDICIONES DE TRABAJO Modalidad: 100 % presencial Barrio San Ignacio Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.