COORDINADOR COMERCIAL DE PROYECTOS - CALI

Importante Empresa Inmobiliaria con sede en Cali para el cargo de COORDINADOR COMERCIAL DE PROYECTOS. Quien estará encargado de un rol clave entre la dirección, el equipo de ventas y los clientes. Sus funciones suelen abarcar gestión comercial, coordinación del equipo, seguimiento de ventas y apoyo estratégico.

Requisito indispensable y excluyente: Contar con experiencia Comercial en inmobliarias o Construtoras.

OBJETIVO DEL CARGO:

Deberá ser capaz de transmitir la visión comercial al equipo y mantener garantizar el equilibrio entre rentabilidad, reputación y experiencia del cliente.

Su éxito dependerá de su habilidad para construir relaciones de confianza, liderar equipos comprometidos, y sostener la credibilidad de la marca en cada nuevo proyecto.

SUS PRINCIPALES RETOS SERÁN:

El cargo de Coordinador Comercial y de Proyectos es una posición crítica para la sostenibilidad y expansión del negocio, que requiere un perfil que apoye con experiencia gestión comercial integral con el equipo comercial.

FUNCIONES:

PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIA COMERCIAL

· Apoyar en la definición de la estrategia de ventas de los proyectos.

· Participar en la proyección de ventas por proyecto.

· Analizar el mercado, precios, competencia y comportamiento del cliente.

· Proponer acciones comerciales y promociones para acelerar cierres. (Abrir convenios, alianzas empresariales).

COORDINACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

· Coordinar y dar soporte diario a los ejecutivos comerciales.

· Asignar leads y hacer seguimiento a su gestión.

· Asegurar el cumplimiento de protocolos de atención al cliente.

· Apoyar procesos de inducción y capacitación (producto, financiamiento, argumentación de venta).

SEGUIMIENTO Y CONTROL DE VENTAS

· Monitorear el embudo de ventas (leads, citas, separaciones, promesas, escrituras).

· Elaborar reportes de ventas, indicadores y cumplimiento de metas.

· Identificar cuellos de botella y proponer mejoras.

· Controlar inventario de unidades disponibles, separadas y vendidas.

APOYO A MARKETING Y SALAS DE VENTAS

· Coordinar eventos comerciales (lanzamientos, ferias, etc).

· Supervisar el funcionamiento de la sala de ventas.

· Retroalimentar a marketing sobre calidad de leads y campañas.

RELACIÓN CON CLIENTES Y ALIADOS

· Apoyar negociaciones clave o cierres complejos.

· Acompañar clientes estratégicos o corporativos.

· Coordinar con bancos, brokers financieros.

· Apoyar la gestión de créditos hipotecarios.

COMPETENCIAS:

· Orientación a resultados y resiliencia, frente a la dinámica exigente y cambiante del negocio.

· Rigurosidad ética y cumplimiento normativo, alineado con la inmobiliaria.

· Liderazgo y Gestión de equipos.

· Comunicación asertiva y orientación al cliente.

· Planeación y organización.

· Habilidad para trabajar bajo presión y por resultados.

· Proactividad e iniciativa para proponer mejoras en los procesos comerciales

PERSONAL A CARGO DE MANERA INDIRECTA: 14 Personas

EL NIVEL DE DECISIONES QUE PODRÁ TOMAR DE MANERA AUTÓNOMA: Cualquier cambio o negociación debe pasar por la Dirección comercial.

REQUISITOS:

Estudios: : Profesional en áreas como Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines.

Experiencia mínimo 5 años en sector únicamente sector inmobiliario o constructoras (Indispensable y excluyente)

Indispensable tener medio de transporte (excluyente).

Experiencia plena en el cargo o perfil con potencial:

· En cargos comerciales o de coordinación de ventas, preferiblemente en el sector inmobiliario o constructoras.

· Experiencia liderando equipos de salas de ventas y trabajando con proyectos de vivienda VIS y No VIS. Target de la compañía es 4, 5, 6 alto perfil

· El coordinador Comercial y de Proyectos debe ser un líder cercano, exigente y orientado a resultados, capaz de movilizar a su equipo, inspirar compromiso, generar confianza.

Habilidades digitales

· Manejo intermedio/avanzado de Excel y PowerPoint.

Experiencia con CRM inmobiliarios (Sinco).

Condiciones laborales y beneficios

• Contrato directo e indefinido con la empresa.

• Rango Salarial entre $4.000.000, $400.000 auxilio rodamiento, más comisión por los proyectos actuales, el 50% de la comisión pactada para el cargo, la cual depende de cada proyecto.

• Se pagará comisión de proyectos nuevos que se asignen al 100% de la comisión pactada para el cargo, la cual depende de cada proyecto, las cuales forman parte de la carga prestacional.-

Si cuentas con experiencia te invitamos a postularte y ser parte de nuestro equipo.