Supervisor y/o Coordinador Comercial Sector Construcción o Ferrertero

🚀 Director Comercial Externo | Cali y Zona de Influencia
¿Eres un líder comercial apasionado por las ventas en campo, el desarrollo de equipos y el cumplimiento de objetivos? Esta es tu oportunidad para hacer parte de una sólida compañía del sector ferretero con presencia regional y grandes oportunidades de crecimiento.
Buscamos un Director Comercial Externo con experiencia liderando equipos de ventas en terreno, orientado a resultados y con habilidades para desarrollar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de la organización.
📍 Ubicación
Cali - Valle del Cauca
Cobertura de rutas:
Cali y área metropolitana.
Norte del Valle.
Popayán y municipios aledaños.
Buenaventura y zonas cercanas.
Se requiere disponibilidad para viajar.
🎯 Misión del cargo
Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía mediante la dirección, acompañamiento y supervisión del equipo de ventas en campo, fortaleciendo las estrategias comerciales, asegurando el cumplimiento de indicadores y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.
✅ Requisitos
Formación académica
Bachiller, Técnico, Tecnólogo o Profesional.
Preferiblemente formación en:
Mercadeo
Ventas
Administración
Carreras afines
Experiencia
Mínimo 3 años liderando equipos comerciales en campo.
Manejo de equipos de aproximadamente 15 personas.
Experiencia en seguimiento de indicadores comerciales y cartera.
Deseable experiencia en el sector ferretero o consumo masivo.
Preferiblemente conocimiento del sistema Siesa.
Manejo de portafolios con múltiples referencias.
🧠 Conocimientos clave
Planeación y ejecución de estrategias comerciales.
Liderazgo y desarrollo de equipos de ventas.
Técnicas de negociación y cierre efectivo.
Apertura y expansión de mercados.
Gestión de cartera y fidelización de clientes.
Análisis de indicadores comerciales (KPI).
Manejo de CRM y Excel.
Supervisión de rutas comerciales.
Trade Marketing y actividades comerciales con proveedores.
Análisis de competencia y comportamiento del mercado.
💼 Principales responsabilidades
Gestión comercial en campo
El 90% de la gestión se desarrolla en calle, acompañando, guiando y supervisando al equipo comercial para garantizar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Liderazgo y desarrollo del equipo
Acompañar al equipo en visitas comerciales.
Realizar seguimiento al desempeño individual y grupal.
Identificar oportunidades de mejora y fortalecer habilidades comerciales.
Coordinar procesos de capacitación y retroalimentación continua.
Cumplimiento de metas e indicadores
Monitorear ventas, recaudo y cartera.
Analizar indicadores de gestión y generar planes de acción.
Asegurar el cumplimiento de metas comerciales y de recuperación de cartera.
Estrategia y crecimiento comercial
Diseñar e implementar estrategias comerciales.
Desarrollar nuevos mercados y canales de venta.
Coordinar actividades de Trade Marketing con proveedores.
Identificar oportunidades de negocio y crecimiento regional.
Gestión administrativa
Elaborar informes y análisis periódicos de resultados.
Gestionar procesos de incentivos y bonificaciones.
Liderar reuniones comerciales y de seguimiento.
💰 Condiciones salariales
Salario básico: $2.500.000
Auxilio de rodamiento: $400.000
Celular corporativo.
Comisiones sobre recaudo de venta externa: 0,22% (promedio aproximado de $2.700.000, sin techo).
Garantizado de comisiones durante los primeros 3 meses: $2.700.000
Bonificación por extra cumplimiento: hasta $1.000.000
Metas volantes e incentivos adicionales.
🕒 Horario
Lunes a sábado 8:00 a.m. hasta finalizar ruta comercial
90% trabajo de campo.
Viernes destinado a labores administrativas, reuniones y acompañamiento estratégico en oficina.