SUBGERENTE COMERCIAL NACIONAL | SECTOR SALUD | CRECIMIENTO, EXPANSIÓN

Descripción SUBGERENTE COMERCIAL NACIONAL | SECTOR SALUD | CRECIMIENTO, EXPANSIÓN Y RENTABILIDAD En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una organización del sector salud con operación nacional, orientada al crecimiento sostenible, la expansión comercial y el fortalecimiento de sus relaciones corporativas. ¿Has liderado equipos comerciales, abierto nuevos negocios y gestionado presupuestos de venta exigentes con foco en rentabilidad y crecimiento? Buscamos un/a Subgerente Comercial Nacional con visión estratégica, capacidad de ejecución y liderazgo de equipos, responsable de estructurar y desarrollar la estrategia comercial de la organización a nivel nacional. La posición tendrá como misión liderar la estrategia de crecimiento comercial, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, facturación y rentabilidad, así como la expansión de servicios y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos. El cargo reportará directamente a la Gerencia General y tendrá responsabilidad sobre un equipo cercano a 20 personas, incluyendo roles de atención al cliente, ejecutivos comerciales, gerencias regionales y personal de apoyo. Buscamos una persona con experiencia real en desarrollo de negocios, apertura de mercado, fidelización de clientes y liderazgo comercial, capaz de convertir oportunidades en resultados medibles y sostenibles. Requisitos FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional con posgrado en Gerencia de Mercadeo, Estrategias de Venta, Investigación de Mercados, Alta Gerencia, Gerencia Estratégica, Desarrollo de Negocios, Coaching Organizacional o áreas afines. Manejo intermedio o avanzado de Excel. Se valorará experiencia en análisis de datos comerciales e informes de gestión. EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial. Experiencia en manejo y fidelización de clientes corporativos. Experiencia en diseño y ejecución de estrategias comerciales. Trayectoria en apertura de nuevos negocios y penetración de mercado. Experiencia liderando equipos comerciales orientados a resultados. Manejo de presupuestos y metas comerciales de alta exigencia. Experiencia gestionando ventas mensuales de alto volumen. Capacidad para analizar rentabilidad por acuerdo comercial. Experiencia en segmentación y clasificación de clientes. Conocimiento en estrategias de mercadeo y marketing orientadas a captación y posicionamiento. Manejo de indicadores de gestión comercial y seguimiento de resultados. RESPONSABILIDADES CLAVE Estructurar y ejecutar estrategias comerciales que aseguren el crecimiento sostenible de la organización. Liderar las relaciones corporativas y fortalecer la vinculación con clientes estratégicos. Identificar oportunidades de negocio que permitan ampliar mercados, servicios y posicionamiento. Definir metas comerciales y acompañar al equipo en su cumplimiento. Gestionar el presupuesto del área y asegurar una adecuada asignación. Analizar y garantizar la rentabilidad de los acuerdos comerciales. Diseñar estrategias de fidelización, retención y captación de clientes. Impulsar iniciativas de mercadeo y marketing para fortalecer la penetración de mercado. Actualizar y optimizar el portafolio de servicios de acuerdo con las necesidades del mercado. Fortalecer alianzas estratégicas que generen nuevas oportunidades de crecimiento. Diseñar indicadores de gestión y mecanismos de seguimiento para el equipo comercial. Participar activamente en espacios directivos de análisis y toma de decisiones. FUNCIONES PRINCIPALES Hacer seguimiento al cumplimiento de metas comerciales y de facturación. Analizar el comportamiento de clientes, segmentos y oportunidades. Acompañar negociaciones comerciales de alto impacto. Revisar márgenes y condiciones de los acuerdos comerciales. Evaluar el desempeño del equipo comercial y asegurar su desarrollo. Identificar necesidades de formación y fortalecer las capacidades del equipo. Analizar información del mercado y tendencias comerciales. Proponer acciones de posicionamiento y expansión. Desarrollar estrategias para incrementar la retención y fidelización de clientes. Coordinar iniciativas comerciales con las áreas de atención al cliente y operación. Presentar reportes ejecutivos de gestión a la Gerencia General. COMPETENCIAS CLAVE Liderazgo estratégico: para orientar, desarrollar y movilizar equipos hacia metas exigentes. Orientación al logro: indispensable para sostener crecimiento, ventas y rentabilidad. Negociación y comunicación estratégica: clave para fortalecer relaciones corporativas y cerrar acuerdos de alto impacto. Relacionamiento y fidelización: necesario para desarrollar clientes de largo plazo. Integridad comercial: fundamental para manejar acuerdos, condiciones y relaciones con transparencia. Orden y estructura: importante para gestionar indicadores, prioridades y seguimiento. Orientación al servicio: necesaria para mantener una propuesta de valor sólida hacia el cliente. Trabajo en equipo: esencial para articular las diferentes áreas de la organización. INDICADORES DE GESTIÓN Cumplimiento de metas de ventas. Crecimiento de facturación. Rentabilidad por acuerdo comercial. Apertura de nuevos negocios. Retención y fidelización de clientes. Cumplimiento de objetivos por segmento. Desarrollo de nuevas alianzas. Crecimiento y posicionamiento del portafolio. Desempeño del equipo comercial. Cumplimiento de indicadores definidos para el área. Beneficios OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS Posición con alcance nacional y responsabilidad directa sobre el crecimiento de la organización. Liderazgo de un equipo comercial amplio. Participación directa en decisiones estratégicas y de expansión. Exposición a relaciones corporativas de alto nivel. Oportunidad de fortalecer una estrategia comercial con impacto directo en facturación, rentabilidad y sostenibilidad. Rol con alta visibilidad ante Gerencia General y Junta Directiva. Esta oportunidad está dirigida a líderes comerciales que ya hayan gestionado equipos, clientes estratégicos y metas de alta exigencia, y que quieran asumir una responsabilidad nacional con impacto directo en crecimiento y rentabilidad. Buscamos una persona con visión estratégica, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados, capaz de combinar expansión comercial, fidelización de clientes y liderazgo de equipo. Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados. Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001 #J-18808-Ljbffr