Gerencia de Estrategía Comercial
Liderar la estrategia comercial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado, mediante la dirección de un equipo de líderes comerciales, el desarrollo de canales de distribución y la construcción de relaciones de largo plazo con clientes y aliados estratégicos, en línea con los objetivos corporativos de crecimiento sostenible.
Funciones y Responsabilidades Principales
Estrategia y Planeación Comercial
• Definir la estrategia comercial anual (metas de venta, mix de canales, política de precios y descuentos) alineada con los objetivos corporativos.
• Elaborar el presupuesto comercial y hacer seguimiento a su ejecución, proponiendo ajustes según el comportamiento del mercado.
• Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos canales, categorías o zonas geográficas.
Liderazgo y Gestión de Equipo
• Dirigir y desarrollar al equipo de jefaturas comerciales a cargo (regionales, canal moderno/tradicional, trade marketing, cuentas clave), estableciendo metas claras y realizando seguimiento periódico.
• Diseñar esquemas de compensación variable e incentivos comerciales, y evaluar el desempeño del equipo directivo comercial.
• Promover una cultura orientada a resultados, servicio al cliente y trabajo en equipo dentro de la organización comercial.
Gestión Comercial y Relacionamiento
• Supervisar la negociación y relacionamiento con clientes estratégicos, distribuidores y cadenas del canal moderno.
• Garantizar la correcta ejecución en punto de venta a través de los equipos de trade marketing y fuerza de ventas.
• Articular con las áreas de Mercadeo, Logística y Finanzas el lanzamiento de nuevos productos y campañas comerciales.
Control, Reporting y Mejora Continua
• Monitorear los indicadores clave de gestión comercial (ventas, rentabilidad, participación de mercado, cobertura) y presentar resultados a la Gerencia General y Junta Directiva.
• Implementar herramientas y procesos (CRM, reportes de gestión) que mejoren la eficiencia y trazabilidad de la operación comercial.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales, éticas y normativas de la compañía en toda la operación a su cargo.
4. Perfil y Requisitos
Formación Académica
• Profesional en Administración de Empresas, Finanzas, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo o carreras afines.
• Especialización, MBA o maestría en Dirección Comercial, Finanzas o Retail Management (deseable y muy valorado).
Experiencia
• Trayectoria profesional consolidada, con aproximadamente 15 a 25 años de experiencia laboral total, que evidencie una carrera de crecimiento sostenido hasta roles de dirección comercial.
• Mínimo 8 años de experiencia en cargos comerciales dentro del sector retail o consumo masivo, de los cuales al menos 4 años en posiciones de liderazgo (Gerente/Director Comercial, Gerente Nacional de Ventas o similar).
• Experiencia sólida y comprobable en retail: conocimiento profundo de la dinámica de canal moderno y tradicional, ape