Ingeniero(a) Comercial – Desarrollo de Negocios

Importante compañía internacional especializada en soluciones técnicas para sistemas de admisión, filtración de aire y control de contaminación en aplicaciones industriales busca un(a) Ingeniero(a) de Desarrollo de Negocios para Colombia.
Buscamos un perfil con sólida trayectoria en desarrollo de negocios y ventas consultivas B2B, capaz de identificar oportunidades, abrir mercado y desarrollar relaciones con decisores técnicos y gerenciales en industrias de alta exigencia.
Requisitos
Profesional en Ingeniería Mecánica, Química, Industrial o carreras afines.
Mínimo 5 años de experiencia comprobable en desarrollo de negocios, ventas técnicas o ventas consultivas B2B.
Experiencia demostrable en prospección, apertura de mercado, desarrollo de cuentas y cierre de proyectos.
Experiencia en generación eléctrica, Oil & Gas, energía, procesamiento de gas, biogás, estaciones de compresión/bombeo o industria pesada.
Conocimiento o exposición a turbinas de gas, compresores, turbomaquinaria, sistemas de admisión de aire, filtración industrial o equipos asociados.
Experiencia relacionándose con gerentes de planta, mantenimiento, operaciones, ingeniería y directores técnicos.
Inglés B2, con capacidad para participar en reuniones, teleconferencias y entrenamientos, así como comprender y discutir documentación técnica y comercial.
Manejo de CRM, herramientas de productividad, presentaciones y reportes comerciales.
Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas a clientes.
Pasaporte vigente.
Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales, principalmente Latinoamérica, Estados Unidos y Canadá.
Se valorará contar con visa americana vigente.
Responsabilidades
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y cuentas estratégicas.
Prospectar clientes y detectar proyectos desde etapas tempranas de ingeniería, planeación y presupuesto.
Mapear mercados, segmentos, plantas, activos instalados y decisores.
Construir relaciones comerciales de largo plazo con decisores técnicos y gerenciales.
Realizar visitas técnicas a plantas industriales y levantamiento de necesidades.
Desarrollar y presentar propuestas técnico-comerciales.
Gestionar oportunidades desde la prospección hasta el cierre.
Mantener y desarrollar el pipeline comercial y CRM.
Participar en congresos, ferias, conferencias y espacios de networking.
Identificar movimientos de mercado, competencia y nuevas aplicaciones.
Coordinar con equipos técnicos, fabricantes y aliados para el desarrollo de las oportunidades.
Condiciones
Contrato: Prestación de servicios
Honorarios: $6.000.000 + comisiones por cierre de proyectos
Modalidad: Comercial / trabajo de campo
Ubicación: Colombia
Movilidad: Vehículo propio
Viajes: Nacionales e internacionales