EJECUTIVO DE VINCULACION SMB

Job description

Promover las alianzas comerciales con las diferentes agremiaciones comerciales así como a clientes potenciales como integradores de servicios los cuales tengan alcance a las pequeñas y medianas empresas. Todo esto mediante un relacionamiento integral entre las diferentes áreas de las compañías que permitan Incrementar los ingresos de la VP de SME y así lograr el cumplimiento de las metas establecidas.

Responsabilidades del cargo:

Efectuar el cierre efectivo de las ventas mensuales (mínimo esperado $ 21.000.000) en clientes nuevo

Telemercadeo del producto a clientes prospectos a diario (mínimo esperado 60 llamadas diarias)

Agendar citas de los clientes perfilados y obtenidos en el telemercadeo

Visitar al cliente en las instalaciones de su compañía

Hacer las verificaciones necesarias de acuerdo con el entrenamiento y lo estipulado en la Política de Vinculación vigente

Ofrecer soluciones al cliente por medio de una venta consultiva que le permitía identificar las necesidades y ofrecer la solución más adecuada de nuestro portafolio de servicios y productos.

Enviar propuestas a clientes debidamente perfilados y validados en Salesforce con información veraz y oportuna para mercadear los productos y soluciones

Incrementar sus bases de clientes naturales a diario por medio de la obtención de referidos y la consecución de clientes en frio

Revisión y ejecución de forecast mensual de clientes y presupuestos

Reportar diariamente la gestión telefónica y presencial al director/coordinador

Realizar seguimiento continuo a los clientes para asegurar las ventas.

Realizar la gestión necesaria para incrementar su base de clientes potenciales

Registrar en Salesforce la gestión realizada con clientes para generar estatus actualizado.

Dar cumplimiento a la Política de Vinculación en cada fase del proceso

Realizar el debido diligenciamiento de los documentos para la vinculación del cliente y realizar la radicación con las áreas de apoyo en ventas

Acompañamiento al cliente en procesos de la venta del producto en post venta

Asistir a las capacitaciones y entrenamientos propuestos por RRHH y el equipo de líderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus habilidades comerciales

Autocapacitación y auto entrenamientos en los temas de interés asociados a su trabajo

Qualifications :

Qualifications

• Educación: Estudios superiores tecnólogos o estudiantes universitarios de últimos semestres en carreras administrativas tales como: administración de empresas contaduría finanzas ingeniería industrial mercadeo comercio internacional ingeniería de sistemas y afines.
• Experiencia: Experiencia 2-3 años de experiencia como asesor comercial con técnicas de venta de servicios intangibles/ tangibles en negocios B2B Experiencia en venta de empresas de tecnología.
• Competencias:
  • Alto nivel de relacionamiento: relacionarse con directivos de compañía persuasión influir en ellos o impresionar con el fin de lograr la venta
  • Presentación de soluciones comerciales: Capacidad de comunicar al cliente una propuesta/solución para agregar valor a su negocio. Incluye la aptitud para comunicarse eficazmente tanto oral como escrita según la audiencia el negocio los objetivos resolviendo dudas y haciendo énfasis en los beneficios. orientación al logro-resultados.

Additional Information :

Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI conciliación de la vida laboral y personal desarrollo autenticidad compromiso colaboración bienestar recompensa y reconocimiento voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian en el que las personas son lo primero ha sido premiado: Great Place To Work en 24 países FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 44 estrellas) por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.

Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género etnia religión color sexualidad capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones por favor háganoslo saber lo antes posible.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time

Experience: years
Vacancy: 1