KAM de comercio exterior
Estamos en búsqueda de un(a) Coordinador(a) de Comercio Exterior, un profesional estratégico, comercial y orientado a resultados, con experiencia en la gestión de operaciones internacionales y desarrollo de negocios, que lidere y acompañe los procesos relacionados con comercio exterior, fortaleciendo nuestra presencia en mercados internacionales y contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía.
Buscamos una persona con sólida experiencia en negociación, ventas, desarrollo de mercados y relacionamiento con clientes internacionales, capaz de identificar oportunidades comerciales, construir relaciones de largo plazo y coordinar integralmente las operaciones de importación y exportación. Será responsable de articular diferentes áreas de la organización para garantizar el cumplimiento de los procesos internacionales, así como de participar activamente en la apertura y consolidación de nuevos mercados.
Buscamos
Profesional con experiencia superior a 5 años en comercio exterior, negocios internacionales, gestión comercial, ventas internacionales, desarrollo de mercados o áreas relacionadas.
Buscamos un perfil con inglés avanzado, excelentes habilidades de negociación y comunicación, visión comercial y capacidad para relacionarse con clientes y aliados nacionales e internacionales. Es indispensable contar con visa vigente y disponibilidad para viajar, debido a la interacción con mercados y clientes internacionales y la participación en reuniones, eventos, ferias y actividades comerciales.
Requisitos
Profesional en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración de Empresas, Administración Financiera, Economía, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia superior a 5 años en comercio exterior, negocios internacionales, ventas internacionales, desarrollo de mercados o áreas comerciales relacionadas.
Experiencia en negociación y gestión comercial con clientes nacionales e internacionales.
Experiencia en procesos de importación y exportación, logística internacional y gestión aduanera.
Conocimiento de documentación, procedimientos y normatividad aplicable a operaciones de comercio exterior.
Experiencia en apertura, desarrollo y consolidación de mercados internacionales.
Capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar estrategias comerciales para nuevos mercados.
Inglés avanzado, tanto oral como escrito.
Visa vigente.
Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.
Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones, propuestas comerciales y negociaciones.
Manejo de indicadores comerciales y de comercio exterior.
Capacidad para analizar mercados, clientes, tendencias y oportunidades de crecimiento.
Manejo avanzado de herramientas ofimáticas, especialmente Excel y PowerPoint.
Deseable experiencia en manejo de CRM, ERP o plataformas comerciales.
Deseable experiencia en participación y representación de la compañía en ferias, ruedas de negocio, eventos y encuentros comerciales internacionales.
Responsabilidades
Coordinar y realizar seguimiento integral a las operaciones de comercio exterior, garantizando el cumplimiento de los tiempos, requisitos y condiciones establecidos.
Liderar la gestión y relacionamiento con clientes internacionales, distribuidores, proveedores, agentes de carga, agencias de aduanas y demás aliados estratégicos.
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y mercados internacionales.
Diseñar y ejecutar estrategias orientadas al crecimiento de las ventas internacionales.
Participar en procesos de negociación comercial, elaboración de propuestas, cotizaciones y acuerdos con clientes.
Realizar seguimiento al cumplimiento de metas e indicadores comerciales y de comercio exterior.
Analizar el comportamiento de los mercados internacionales, identificando tendencias, oportunidades y posibles riesgos.
Coordinar con las áreas de Comercial, Logística, Producción, Financiera y Administrativa el desarrollo adecuado de las operaciones internacionales.
Hacer seguimiento a pedidos, despachos, documentación, pagos y demás actividades asociadas a las operaciones de exportación.
Garantizar el adecuado cumplimiento de los procedimientos internos y requisitos legales relacionados con comercio exterior.
Elaborar informes de gestión, análisis comerciales y reportes de resultados para la toma de decisiones.
Representar a la compañía en ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio, reuniones y eventos nacionales e internacionales.
Acompañar la identificación de potenciales clientes y aliados estratégicos en diferentes mercados.
Proponer iniciativas que permitan mejorar los procesos, optimizar costos y fortalecer la experiencia de los clientes internacionales.
Liderar y/o acompañar proyectos relacionados con la internacionalización y expansión comercial de la compañía.
Competencias
Liderazgo e influencia.
Orientación comercial y a resultados.
Negociación.
Pensamiento estratégico.
Comunicación asertiva.
Orientación al cliente.
Capacidad de análisis.
Planeación y organización.
Proactividad e iniciativa.
Toma de decisiones.
Gestión de relaciones comerciales.
Adaptabilidad y apertura cultural.
Trabajo en equipo.
Capacidad para trabajar bajo presión.
Orientación al logro.
Visión de negocio.
Habilidad para establecer relaciones de confianza.
Comunicación intercultural
Si cuentas con experiencia superior a 5 años, inglés avanzado, visa vigente, disponibilidad para viajar y una fuerte orientación hacia los negocios y las ventas internacionales, esta oportunidad es para ti. Queremos encontrar a alguien que asuma nuevos retos, lidere iniciativas de internacionalización y contribuya activamente al posicionamiento y crecimiento de nuestra compañía en nuevos mercados.