Gerente de desarrollo de negocio
Fundada en 2001, Hikvision se centra en la seguridad integrada y la digitalización basada en escenarios. Impulsada por los productos AIoT potenciado por inteligencia artificial, la empresa se compromete a servir a diversas industrias con sus tecnologías de percepción de máquinas e inteligencia artificial. Guiada por los valores fundamentales de 'Profesionalismo, Fiabilidad e Integridad', Hikvision explora formas innovadoras de percibir y comprender mejor el mundo. Empodera a los profesionales visionarios para trabajar juntos en la mejora de la seguridad y el avance del desarrollo sostenible en todo el mundo Acerca de la posición Buscamos un desarrollador de negocios para impulsar el desarrollo del comercio y el diseño de soluciones técnicas en proyectos estratégicos, trabajando de la mano con integradores, distribuidores y clientes finales. Este rol combina estrategia comercial, gestión de partners y preventa técnica, siendo clave para ganar proyectos de alto impacto. Responsabilidades principales: Desarrollo de negocio y soporte comercial. Realizar seguimiento a las cuentas de la organización Gestionar oportunidades de negocio en verticales Establecer relaciones comerciales con usuarios finales Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio estratégicas (proyectos). Construir y dar seguimiento al pipeline y forecast de proyectos. Desarrollar relaciones sólidas con integradores, distribuidores y clientes clave. Apoyar negociaciones comerciales y estrategias de cierre. Analizar el mercado, la competencia y oportunidades por verticales. Comercializar arquitecturas de solución, BOMs, propuestas técnicas y presentaciones. Soportar licitaciones, RFPs y proyectos complejos. Trabajo transversal con otros departamentos. Alinear proyectos locales con estrategias regionales y corporativas. Asegurar correcta ejecución técnica y comercial de los proyectos. Profesional en Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas o afines. Experiencia mínima de 5 años en roles de BDM, o Preventa Conocimiento en soluciones de seguridad electrónica e integración de sistemas. Experiencia trabajando con canal de integradores. Habilidades de comunicación, negociación y presentación. #J-18808-Ljbffr