Cargo
Asesor Comercial Canal Retail
Objetivo del cargo
Garantizar el cumplimiento de las metas comerciales mediante la gestión y desarrollo de clientes del canal retail, fortaleciendo la relación con las cuentas asignadas, asegurando la correcta ejecución de estrategias comerciales y promoviendo el crecimiento sostenible de las ventas.
Funciones principales
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes del canal retail asignada.
Cumplir con los objetivos de ventas, cobertura y rentabilidad establecidos por la compañía.
Realizar visitas periódicas a puntos de venta para garantizar la exhibición, rotación y disponibilidad de los productos.
Identificar oportunidades de negocio y expansión dentro de las cuentas asignadas.
Ejecutar negociaciones comerciales con clientes, buscando condiciones favorables para ambas partes.
Hacer seguimiento a pedidos, inventarios, agotados y devoluciones.
Analizar indicadores de gestión comercial y proponer planes de acción para el cumplimiento de metas.
Coordinar actividades promocionales y estrategias de impulso en puntos de venta.
Mantener actualizada la información de clientes y reportes de gestión.
Gestionar la recuperación de cartera de acuerdo con las políticas establecidas.
Requisitos
Formación académica
Técnico, tecnólogo o profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Comercio o carreras afines.
Experiencia
Mínimo 1 año de experiencia en ventas, gestión comercial o atención de clientes en el canal retail.
Experiencia en negociación con clientes y cumplimiento de indicadores comerciales.
Conocimientos
Manejo de indicadores de ventas.
Técnicas de negociación y servicio al cliente.
Herramientas ofimáticas (Excel intermedio deseable).
Conocimiento del canal retail y manejo de inventarios.
Competencias
Orientación al logro.
Negociación e influencia.
Comunicación efectiva.
Planeación y organización.
Trabajo en equipo.
Orientación al cliente.
Capacidad analítica.
Proactividad.
Condiciones laborales
Beneficios: Fondo de empleados
Salario: Básico + comisiones + prestaciones de ley
Horario: Domingo a domingo con día compensatorio en semana.
Ubicación: Diferentes centros comerciales distribuidos en la ciudad de Medellín y zona metropolitana
Asesor/a Comercial/Canal Retail • Medellín, CO
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