Coordinador/a ventas granel

En Laboratorios OSA, empresa líder en el sector farmacéutico y cosmético con más de 20 años de trayectoria, buscamos a un Coordinador de Ventas Granel apasionado por la gestión comercial, la venta consultiva B2B y la coordinación integral de la operación de materias primas a granel.
🎯 Objetivo del cargo:
Coordinar integralmente la operación comercial de la línea de negocios de materias primas a granel, en articulación con Logística, Abastecimiento y Cartera, garantizando el cumplimiento de las condiciones comerciales, la gestión documental oportuna, el seguimiento a indicadores y el desarrollo de relaciones comerciales sostenibles bajo un enfoque de ventas consultivas B2B.
✅ TUS 10 FUNCIONES CLAVE:
Ciclo Comercial Integral: Coordinar la ejecución del ciclo comercial de materias primas a granel, desde la recepción de la orden de compra hasta la entrega efectiva al cliente.
Asesoría Técnica y Venta Consultiva: Brindar asesoría técnica y acompañamiento consultivo al cliente, orientando la decisión de compra conforme a sus necesidades técnicas y operativas.
Coordinación de Abastecimiento: Coordinar requerimientos de abastecimiento con la Gerencia de Cadena de Abastecimiento, anticipando necesidades según la proyección de ventas.
Priorización de Despachos: Definir con Logística y Transporte las prioridades de despacho y entrega de pedidos, estableciendo criterios según urgencia y acuerdos comerciales.
Gestión de Reclamaciones: Gestionar reclamaciones, devoluciones y no conformidades, coordinando con Calidad y Logística para la resolución oportuna.
Seguimiento a Clientes: Mantener comunicación permanente con clientes para garantizar niveles adecuados de servicio, atender requerimientos y anticipar necesidades del mercado.
Proyecciones de Ventas: Organizar y consolidar las proyecciones de ventas de la línea granel, conforme al presupuesto definido, identificando brechas y proponiendo acciones correctivas.
Informes de Gestión: Elaborar y presentar informes periódicos a la Gerencia General, reportando resultados de ventas, márgenes, indicadores de servicio y avance presupuestal.
Liderazgo de Equipo: Liderar el equipo comercial de la línea granel, orientando el desarrollo de competencias, realizando evaluaciones de desempeño y capacitando al personal a cargo.
Cumplimiento y Trazabilidad: Asegurar el cumplimiento de procedimientos internos, normatividad aplicable y políticas de calidad, garantizando la trazabilidad documental de las transacciones.
👤 BUSCAMOS A ALGUIEN QUE:
✅ Sea profesional en Ingeniería Química, Química Pura, Ingeniería de Procesos o carreras afines
✅ Tenga mínimo 3 años en cargos comerciales con enfoque en ventas consultivas B2B
✅ Tenga experiencia en el sector de materias primas, insumos químicos o ingredientes industriales
✅ Domine negociación comercial, gestión de inventarios y coordinación logística
✅ Maneje ERP (Oracle NetSuite o similares) y Excel intermedio-avanzado
📋 REQUISITOS:
Formación: Profesional en Ingeniería Química, Química Pura, Ingeniería de Procesos o carreras afines. Se valora formación complementaria en gestión comercial, ventas B2B o mercadeo.
Experiencia: Mínimo 3 años en cargos comerciales con enfoque en ventas consultivas B2B, preferiblemente en el sector de materias primas, insumos químicos, ingredientes industriales o industria farmacéutica.
Habilidades tecnológicas: Excel intermedio-avanzado, ERP (Oracle NetSuite o similares), herramientas de seguimiento comercial y generación de reportes.
Conocimientos específicos: Procesos de venta B2B de materias primas, manejo de clientes industriales, negociación comercial, gestión de inventarios, coordinación logística, elaboración de reportes e indicadores.
💼 TE OFRECEMOS:
Contrato: Término indefinido.
Horario: lunes a viernes y sábados medio día.
Salario: $3.500.000 + comisiones por cumplimiento.
Modalidad: Presencial.