Business Development Representative

Sobre Jelou En Jelou construimos agentes de IA que ejecutan operaciones que mueven dinero dentro de canales conversacionales, principalmente WhatsApp. Integramos pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas directamente en el chat, permitiendo a bancos, fintechs, retailers y empresas en LATAM generar transacciones seguras, escalables y orientadas a revenue. Solo en el último año, las AI Apps construidas sobre nuestra infraestructura procesaron más de USD 100 millones en transacciones financieras. El Rol Buscamos una persona para el equipo de ventas que sea responsable de identificar, calificar y generar pipeline de cuentas target en LATAM. Trabajarás codo a codo con Marketing, Account Executives y Customer Success para convertir leads en oportunidades y acelerar el crecimiento comercial de Jelou. ¿Qué harás? Prospección outbound multicanal: investigación de cuentas, outreach por WhatsApp, email y LinkedIn, y seguimiento sistemático para generar reuniones calificadas. Calificación de leads usando criterios BANT/MEDDPICC adaptados a nuestro negocio: entender necesidades, presupuesto, stakeholders y timeline. Demostrar el valor de la plataforma: presentar casos de uso relevantes para bancos, fintechs, retailers y empresas en LATAM. Colaborar con Marketing para optimizar campañas y retroalimentar mensajes, ICPs y materiales de apoyo. Registrar y mantener datos precisos en el CRM (HubSpot): actividades, notas, cadencias y estado de cada lead. Trabajar con Account Executives en el handoff: asegurar que las oportunidades lleguen con contexto completo y calificación adecuada. Alcanzar y superar métricas individuales: reuniones calificadas, SQLs y contribución a pipeline mensual/trimestral. Responsabilidades clave Gestionar un alto volumen de outreach manteniendo personalización y calidad en el mensaje. Priorizar cuentas y actividades con enfoque en conversión y velocidad de pipeline. Usar herramientas de sales engagement y enrichment para escalar la prospección. Reportar actividad y resultados semanalmente, contribuyendo a la mejora continua del playbook de SDR/BDR. Buscamos a alguien con 1–3 años de experiencia en roles de Business Development Representative, Sales Development o roles similares en B2B SaaS, fintech o tecnología empresarial. Excelencia comunicacional en español; inglés intermedio/avanzado para interactuar con materiales y stakeholders internacionales. Fuerte capacidad de investigación y manejo de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, herramientas de enrichment, Gmail/Outlook, sales engagement). Organización y disciplina para manejar pipelines y cadencias en HubSpot u otro CRM. Mentalidad orientada a resultados: enfoque en métricas, resiliencia ante el rechazo y ganas de iterar sobre el proceso. Interés por la tecnología, pagos, y soluciones conversacionales; curiosidad para aprender sobre IA aplicada a transacciones. Suma puntos si tienes Experiencia previa en venta a bancos, fintechs o grandes retailers en LATAM. Conocimiento de WhatsApp Business API, CPaaS o plataformas conversacionales. Experiencia usando HubSpot avanzado, Outreach/Salesloft o herramientas de automatización de ventas. Habilidad para integrar datos de prospecting con workflows automatizados y reportes. Impacto esperado Generar un flujo consistente de meetings calificadas que alimenten el pipeline de AEs en las primeras 8–12 semanas. Mejorar las tasas de conversión de MQL → SQL mediante mensajes y cadencias optimizadas. Contribuir a la profesionalización del proceso de prospección y calidad de datos en el CRM. Nuestros valores We Challenge the Norm — Desafiamos lo establecido y buscamos soluciones audaces. Evolve or Die — Movilidad, adaptabilidad y enfoque en resultados. Act, Own It, Make It Happen — Proactividad y responsabilidad en la ejecución. Stay Playful — Colaboración y buen humor en el trabajo diario. Rebels with a Cause — Impacto tangible para reducir fricción en procesos críticos. #J-18808-Ljbffr