Ejecutivo Cuentas Técnicas

OBJETIVO Garantizar la meta en ventas de cuentas claves definida por la Gerencia de la unidad de negocio, en los segmentos de mercado asignados, cumpliendo las estrategias de mercadeo, ventas y cartera. Identificar y generar oportunidades de negocios en entidades públicas y privadas, donde los sistemas constructivos de Sika puedan ser comercializados. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes públicos y privados en los sectores de petróleo y gas, estructuras metálicas, energía, marino y naviero, mantenimiento industrial y demarcación vial, mediante la estrategia de Value Selling. Gestionar integralmente los proyectos de la zona asignada, realizando seguimiento desde las etapas de diseño y especificación hasta su ejecución y cierre comercial. Brindar acompañamiento técnico-comercial a los clientes, participando en ingeniería de detalle, especificación de sistemas Sika y procesos de mejora mediante la aplicación de productos, soluciones y conocimiento técnico. Desarrollar y cerrar negociaciones rentables, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y las condiciones establecidas por la organización. Gestionar la relación comercial con los clientes asignados, brindando soporte en pedidos, propuestas comerciales, condiciones de venta, asesoría técnica y seguimiento de cartera. Elaborar y comunicar el forecast de ventas, coordinando con los Gerentes de Negocio, Gerentes de Cuenta e IMP las necesidades de producto para prevenir sobrestocks o desabastecimientos que afecten las oportunidades comerciales. Mantener actualizada la información comercial en Salesforce, registrando oportunamente clientes, oportunidades, actividades, avances y demás información relevante para la gestión. Identificar y proponer oportunidades de mejora en productos, soluciones y procesos comerciales, así como apoyar las estrategias y actividades de mercadeo y demás iniciativas asignadas por la organización. #J-18808-Ljbffr