Gerente General – Distribución Multicategoría
Objetivo del Puesto Dirigir integralmente la estrategia de crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de una empresa distribuidora multicategoría , con operaciones que abarcan desde belleza y cuidado personal , hasta electrónica, artículos para el hogar y otras categorías de consumo . Será responsable de maximizar el desempeño comercial , liderar la expansión de canales físicos y digitales , optimizar la cadena de suministro (importación, logística y distribución) , fortalecer relaciones con proveedores internacionales y clientes clave , y asegurar una operación eficiente, escalable y orientada a resultados. Deberá combinar visión estratégica , ejecución operativa , disciplina financiera y mentalidad digital . Funciones y Responsabilidades Estrategia General y Desarrollo del Negocio Definir e implementar el plan estratégico de crecimiento a corto, mediano y largo plazo. Liderar la diversificación y optimización del portafolio de productos y categorías. Evaluar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y representaciones de marcas. Alinear la estrategia local con tendencias globales de consumo, retail y e-commerce. Garantizar la rentabilidad por categoría, canal y cliente. Gestión Comercial y Canales de Venta Dirigir las estrategias de ventas B2B, B2C, retail, wholesale y canal digital . Establecer políticas comerciales: precios, márgenes, descuentos, promociones e incentivos. Negociar con cuentas clave , cadenas retail, marketplaces y distribuidores regionales. Supervisar el desempeño de sell in y sell out , rotación de inventarios y cobertura de mercado. Impulsar el crecimiento del canal digital y e-commerce , integrándolo con la estrategia omnicanal. Importación, Logística y Operaciones Supervisar los procesos de importación , cumplimiento regulatorio y relación con agentes logísticos. Optimizar la cadena de suministro , lead times, costos logísticos y niveles de inventario. Asegurar eficiencia en almacenamiento, distribución y cross-docking. Implementar indicadores operativos (OTIF, rotación, fill rate, costos logísticos). Coordinar operaciones con proveedores internacionales y fábricas. Marketing Estratégico y Canales Digitales Liderar junto al equipo de marketing la estrategia de marketing 360° por categoría y canal. Desarrollar planes de brand management y posicionamiento de marcas. Impulsar campañas de marketing digital, performance, social media y trade marketing . Evaluar ROI de campañas y activaciones comerciales. Asegurar coherencia entre marca, propuesta de valor y ejecución comercial. Gestión Financiera y Analítica Responsable del P&L , presupuesto general y control de costos. Analizar estados financieros, flujo de caja y rentabilidad por unidad de negocio. Tomar decisiones basadas en datos y análisis financiero. Implementar y utilizar herramientas de BI, dashboards y reporting ejecutivo . Presentar resultados, proyecciones y planes estratégicos a la Dirección y Junta Directiva. Liderazgo y Gestión de Talento Liderar equipos comerciales, operativos, logísticos y administrativos. Fomentar una cultura de alto desempeño, accountability y ejecución . Definir KPIs claros por área y dar seguimiento continuo. Desarrollar talento interno y estructura organizacional escalable. Gestionar procesos de cambio y crecimiento organizacional. #J-18808-Ljbffr