VACANTE – LÍDER DE DESARROLLO COMERCIAL B2B(Soluciones TI y Tecnología Empresarial)

? Cali – Valle del Cauca Cobertura inicial: Cali, Yumbo, Jamundí y Palmira. Electrosolutions & Design S.A.S. se encuentra en proceso de expansión y apertura de su nueva unidad de Servicios TI para pequeñas y medianas empresas. Buscamos una persona con alto perfil comercial, capacidad de liderazgo y orientación a resultados, que asuma el reto de abrir mercado, captar nuevos clientes empresariales y desarrollar comercialmente esta nueva unidad de negocio. ? MISIÓN DEL CARGO Desarrollar desde cero la cartera de clientes empresariales de la unidad de Servicios TI de Electrosolutions, identificando pequeñas y medianas empresas que requieran tercerizar total o parcialmente la administración de su infraestructura tecnológica. El objetivo será posicionar a Electrosolutions como el Departamento de Tecnología Externo de nuestros clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. ? RESPONSABILIDADES * Prospectar permanentemente nuevas empresas y oportunidades de negocio. * Construir y administrar bases de datos de empresas y tomadores de decisión. * Identificar gerentes, administradores, responsables de tecnología, operaciones y compras. * Realizar prospección mediante LinkedIn, llamadas, correo electrónico, WhatsApp, networking, visitas empresariales y campañas digitales. * Contactar clientes potenciales y generar reuniones comerciales. * Identificar necesidades tecnológicas y coordinar diagnósticos con el equipo técnico. * Presentar el portafolio de servicios de Electrosolutions. * Elaborar y realizar seguimiento comercial a propuestas y cotizaciones. * Negociar y cerrar contratos de servicios recurrentes. * Gestionar todo el proceso comercial mediante CRM. * Crear y mantener un pipeline de oportunidades. * Elaborar reportes semanales de gestión, conversión y ventas. * Cumplir indicadores de prospección, reuniones, propuestas, nuevos clientes y facturación. * Apoyar la construcción y ejecución de campañas comerciales B2B ?️ PORTAFOLIO A COMERCIALIZAR El candidato tendrá la posibilidad de desarrollar negocios en diferentes líneas: ✓ Soporte técnico empresarial ✓ Mesa de ayuda ✓ Administración TI tercerizada ✓ Mantenimiento preventivo y correctivo ✓ Redes y conectividad ✓ Microsoft 365 y servicios Cloud ✓ Seguridad informática ✓ Suministro y renovación de equipos tecnológicos ✓ Cableado estructurado ✓ Seguridad electrónica y CCTV ✓ Control de acceso ✓ Soluciones audiovisuales y videoconferencia ✓ Automatización y soluciones tecnológicas empresariales ? PERFIL Profesional, tecnólogo o estudiante avanzado en: * Administración de Empresas * Mercadeo y Ventas * Ingeniería Industrial * Ingeniería de Sistemas * Ingeniería Electrónica * Negocios * Carreras afines EXPERIENCIA Mínimo 2 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente comercializando: * Servicios TI * Tecnología * Telecomunicaciones * Software * Outsourcing * Servicios empresariales * Seguridad electrónica * Infraestructura tecnológica Se valorará especialmente experiencia demostrable en apertura de mercados y consecución de clientes nuevos. Salario básico sugerido: $2.300.000 , según experiencia. Prestaciones de ley Auxilio de movilidad Comisiones por cumplimiento Bonificaciones por metas Incentivos por generación de ingresos recurrentes