Sales Representative - Oncology Solid Tumors - Bogotá

Impulsar el lanzamiento y crecimiento sostenible del portafolio de Oncología de Tumores Sólidos en el territorio asignado, mediante una ejecución comercial de excelencia, un entendimiento profundo del mercado oncológico y relaciones de alto valor con profesionales de la salud y cuentas clave. La posición traduce la estrategia de marca en planes accionables de territorio, identifica oportunidades y barreras a lo largo de la ruta del paciente y comunica información científica aprobada con rigor, ética y enfoque en las necesidades del cliente, para contribuir a los objetivos de ventas, demanda, participación de mercado y experiencia del cliente. PROMOCION, RESULTADOS DE NEGOCIO Y EXCELENCIA EN EL LANZAMIENTO Promocionar los productos definidos por la compañía ante médicos y KOLs de las IPS asignadas, implementando las estrategias de mercadeo para impulsar la prescripción y el crecimiento de participación de mercado. Ejecutar con excelencia el plan de lanzamiento, acelerando la preparación del territorio, la adopción apropiada y la generación sostenible de demanda. Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los proveedores de salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y "speakers/ advocates" para maximizar el desempeño de la marca. Construir y actualizar una visión integral del territorio: epidemiología, centros de tratamiento, ruta del paciente, flujos de referencia, dinámica competitiva, protocolos institucionales, barreras de diagnóstico y tratamiento. Interpretar datos de desempeño, segmentación, actividad, potencial de cuentas e inteligencia de mercado para establecer prioridades, reasignar recursos y proponer acciones oportunas. Diseñar, mantener y ejecutar planes de territorio y de cuentas clave con objetivos, oportunidades, barreras, stakeholders, acciones, responsables, tiempos e indicadores de seguimiento. Identificar oportunidades de crecimiento en instituciones prioritarias y convertir insights del cliente y de la ruta del paciente en propuestas de valor y acciones comerciales diferenciadas, medibles y conformes. Cumplimiento y alineación de los indicadores de ejecución (KPIs) como frecuencia en la visita, cobertura de visita diaria establecida por la unidad de negocio, mantenimiento y actualización del panel medico. Título profesional universitario. Preferiblemente en Ciencias de la Salud, Administración de Empresas, Mercadeo. Deseable formación complementaria en ventas, gestión de cuentas clave, oncología. Mínimo 3 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica o en productos de alta especialidad. Se valorará especialmente experiencia en oncología, tumores sólidos y productos de alto costo. Experiencia demostrable en planeación y crecimiento de cuentas clave, manejo de territorios complejos y logro consistente de objetivos comerciales. Deseable experiencia en lanzamientos, construcción de mercado, adopción de nuevas terapias y trabajo con equipos cross-functional. Conocimiento de instituciones, profesionales de la salud y dinámica de acceso del territorio asignado. Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del negocio. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES TÉCNICAS Conocimiento del sistema de salud colombiano, modelos de contratación, rutas de acceso, regulación de precios, flujo de recursos y dinámica de instituciones públicas y privadas. Capacidad para comprender, analizar y comunicar evidencia científica: diseños de estudios clínicos, endpoints, curvas de supervivencia, eficacia, seguridad, biomarcadores y guías de práctica clínica. Pensamiento analítico y dominio de herramientas digitales y de productividad, incluyendo CRM, Excel y PowerPoint, para transformar información en decisiones y planes accionables. Inglés intermedio deseable para comprender literatura científica, entrenamientos y materiales regionales o globales. #J-18808-Ljbffr