Entrenador(a) Comercial Regional
En vivo Colombia estamos en la búsqueda de un(a) Entrenador(a) Comercial Regional, responsable de fortalecer las competencias comerciales y el conocimiento técnico de la fuerza de ventas, mediante el diseño y ejecución de capacitaciones en producto, técnicas de venta, habilidades comerciales y experiencia de marca. Buscamos una persona con habilidades de comunicación, liderazgo, orientación a resultados y capacidad para transmitir conocimientos de manera efectiva. Debe contar con disponibilidad para desplazarse a diferentes puntos de venta y ciudades de la región asignada, acompañando y fortaleciendo el desempeño comercial de promotores, supervisores y demás equipos de ventas. Ubicación: vivo Colombia – Bogotá D. C., con disponibilidad para desplazamientos regionales. Tipo de contrato: Término fijo. Salario: Salario base de $2.000.000 + auxilio de rodamiento de $400.000 + KPI por cumplimiento. Horario: Lunes a sábado. Responsabilidades Formación y capacitación comercial Ejecutar el plan de capacitación regional para promotores, supervisores y demás integrantes de la fuerza de ventas. Desarrollar capacitaciones sobre el portafolio de productos, características técnicas, beneficios, diferenciadores y novedades de la marca. Fortalecer las habilidades comerciales, las técnicas de venta, la argumentación de producto y el manejo de objeciones. Implementar sesiones de formación presenciales, virtuales y prácticas en los puntos de venta. Realizar acompañamientos en campo (shadowing) para identificar oportunidades de mejora y reforzar los conocimientos del equipo. Diseñar y ejecutar actividades de refuerzo según las necesidades identificadas en la operación comercial. Estandarización del discurso de marca Garantizar que los equipos comerciales transmitan información clara, precisa y alineada con los lineamientos de vivo. Fortalecer la experiencia de marca en los puntos de venta, asegurando una comunicación coherente sobre los productos y sus beneficios. Verificar la correcta aplicación de los conocimientos adquiridos durante las capacitaciones. Mantener actualizados los contenidos de formación frente a lanzamientos, novedades y cambios en el portafolio. Acompañamiento en campo y gestión regional Realizar visitas a puntos de venta y ciudades de la región asignada para ejecutar capacitaciones y acompañamientos comerciales. Identificar necesidades de formación a partir de la observación del desempeño de los equipos en el punto de venta. Coordinar espacios de capacitación con supervisores, aliados comerciales y distribuidores. Promover la participación de los equipos de ventas en las actividades formativas. Gestionar nuevos espacios de formación en los puntos de venta de aliados y distribuidores. Diseño de contenidos y material pedagógico Apoyar la elaboración de guías, presentaciones, manuales y recursos didácticos para las capacitaciones. Adaptar los contenidos según el perfil de los participantes y las necesidades de la operación comercial. Aplicar metodologías de aprendizaje para adultos que faciliten la comprensión y aplicación práctica de los conocimientos. Utilizar herramientas digitales y recursos de formación virtual para fortalecer el aprendizaje. Seguimiento, evaluación e indicadores Diseñar y aplicar evaluaciones para medir los conocimientos adquiridos por los participantes. Realizar seguimiento a la aplicación de los aprendizajes en los puntos de venta. Elaborar reportes de gestión relacionados con capacitaciones, visitas, evaluaciones y actividades ejecutadas. Identificar oportunidades de mejora y proponer planes de acción para fortalecer las competencias comerciales. Hacer seguimiento al impacto de las capacitaciones en los indicadores de desempeño y resultados comerciales de la región. Cumplimiento de políticas y procedimientos Garantizar que las actividades de capacitación se desarrollen de acuerdo con las políticas y lineamientos corporativos de vivo. Promover las buenas prácticas comerciales y la correcta comunicación de las características de los productos. Cumplir los procedimientos internos y las disposiciones aplicables en materia de seguridad y salud en el trabajo. Requisitos Formación académica: Bachiller académico, técnico o tecnólogo en Educación, Comunicación, Mercadeo, Administración o carreras afines. Experiencia: Deseable mínimo un año de experiencia como entrenador(a), capacitador(a) comercial o formador(a) empresarial. Experiencia deseable: Capacitación de equipos comerciales en empresas de tecnología, telefonía móvil, telecomunicaciones o consumo masivo. Conocimientos técnicos: Técnicas de capacitación grupal, formación comercial, pedagogía para adultos y herramientas de aprendizaje virtual. Habilidades de comunicación: Capacidad para transmitir información técnica y comercial de manera clara, dinámica y efectiva. Liderazgo: Habilidad para orientar, motivar y acompañar equipos comerciales. Disponibilidad: Para realizar visitas a puntos de venta y desplazamientos a diferentes ciudades de la región asignada. Competencias: Orientación a resultados, pensamiento analítico, adaptabilidad, iniciativa, organización y capacidad para identificar oportunidades de mejora. La experiencia en el sector de telefonía móvil y el conocimiento de productos tecnológicos serán valorados. #J-18808-Ljbffr